Русский Deutsch
Menu
Логин

Пароль или логин неверны

Введите ваш E-Mail, который вы задавали при регистрации, и мы вышлем вам новый пароль.



 При помощи аккаунта в соцсетях

Журнал «ПАРТНЕР»

Журнал «ПАРТНЕР»
Собственное дело >> Открытие и ведение дела
Журнал «Партнер» №10 (37) 2000г.

Концепция: от деловой идеи к плану предприятия



Konzept: von der Geschäftsidee zum Unternehmensplan

 

Начиная сPartner“ № 7, 2000; мы публикуем статьи из цикла „Основы для основателей, подготовленные Еленой Грееф и Валерием Землицким. Сегодня мы предлагаем рассмотреть очередную тему - превращение деловой идеи в концепцию.

 

Для того, чтобы Ваша идея имела успех, Вам необходима хорошо продуманная концепция. Прежде всего она нужна, чтобы самому убедиться в жизнеспособности Вашей деловой идеи, но не в последнюю очередь она необходима также для того, чтобы подвигнуть кредиторов на предоставление Вам займа. К элементам концепции относятся:


убедительная деловая идея,

 

оценка ситуации на рынке,

 

анализ существующей конкуренции,

 

выбор местоположения фирмы,

 

определение преимуществ Ваших будущих товаров или услуг по сравнению с продукцией конкурентов, 

 

деловые связи,

 

оценка дальних перспектив предприятия.

 

Деловая идея

 

Есть ли она у Вас? Нет такого товара или услуги, которые нельзя было бы развить и улучшить. На этом основан оптимизм охотников за плодотворными идеями. Опытные консультанты рекомендуют искать идеи следующим образом:

 

Найти свою нишу на рынке. Даже самый насыщенный рынок всегда имеет ещё незанятые ниши. Выявить их может тот, кто досконально знает данную конкретную область. Иногда бывает достаточно здравого смысла и собственного опыта.

 

Повторить успешную концепцию. „Браконьерство“ в чужих областях не возбраняется. В других отраслях и других странах хватает уже апробированных идей. Зачастую их можно успешно перенести на новую почву. Повторение и копирование апробированных идей часто снижают предпринимательский риск, на этом основан, в частности, принцип Franchise (в последующих публикациях мы остановимся на этом подробнее). Будучи держателем Franchise, иначе Franchise-Nehmer’ом, Вы пользуетесь чужим ноу-хау – правда, за деньги. Не забывайте учитывать права защиты интеллектуальной собственности: патенты, авторские права и пр.

 

Реализовать новые идеи в известных областях. У „старых волков“, которых полно в любой сфере деятельности, со временем притупляется чувство нового. Простая смекалка - и  самая что ни на есть известная идея может превратиться в новаторскую и первоклассную. Только вот найти-то её не всегда просто, хотя иногда решение лежит совсем рядом…

 

Использовать технические разработки. Тот, кто своевременно узнает о новациях, может быть почти уверен, что у него есть хорошая основа для концепции. Однако внимание! Изобретение должно быть продаваемым, иначе оно останется просто игрой ума. Поэтому знание рынка безусловно необходимо.

 

Отвлечься от узкой специализации.  Измените угол зрения на старую деловую идею, и она приобретёт совершенно новый смысл. Тот, чьи предложения или новый вид сервиса опережают конкурентов, просто обречён на успех.

 

Выявить новые тенденции. Реструктуризация часто наступает внезапно. Если Вы быстро осознаете перемены, своевременно и адекватно отреагируете на них – то Ваша идея принесёт Вам прибыль.

 

Тест для проверки концепции

 

Познакомьтесь с тестом, который поможет Вам тщательно продумать Вашу идею и превратить её в концепцию. Ответьте на вопросы, которые мы разбили на несколько групп:


Деловая идея


В чем она состоит?

 

Какую пользу принесёт Ваше предложение?

 

Какие дополнительные удобства, какие дополнительные услуги предлагаете Вы в отличие от конкурентов?

 

Насколько известны Ваши товары или услуги?

 

В чём состоит риск?


Оценка рыночной ситуации


На каких потребителей ориентирована Ваша идея?

 

Чего хотят Ваши потребители?

 

Какова ёмкость рынка в этом кругу потребителей?

 

Каким образом и с помощью какой рекламы привлечёте Вы потребителей?

 

Не окажетесь ли Вы зависимы от небольшого числа оптовых покупателей?


Анализ конкуренции


Кто Ваши конкуренты?

 

Какова стоимость товаров или услуг у конкурентов?

 

Сможете ли Вы продавать дешевле конкурентов?

 

Какова возможная реакция конкурентов? Как Вы будете реагировать на их действия?

 

Какой сервис предлагают конкуренты?  

 


Местоположение


Где мог бы найтись перспективный рынок для Ваших товаров или услуг при отсутствии непреодолимой конкуренции?


Деловые связи


С кем Вы начинаете Ваше дело? Сами? Знаете ли Вы своих партнеров, поставщиков, изготовителей и оптовиков?  Кто Ваши будущие наёмные работники? О ком можно говорить? Кто из них надежнее?


Прогноз на будущее


Как могло бы выглядеть развитие Вашей фирмы?

 

Как будет развиваться спрос на Ваши предложения? Не выйдет ли скоро это предложение из моды или технически устареет?

 

Как долго сможете Вы удерживать свои преимущества в части дополнительных удобств и услуг?

 

Существуют ли смежные области, на которые Вы сможете ориентироваться?

 

Месторасположение: клиенты, конкуренты, расходы

 

Месторасположение. При выборе оптимального места для Вашего предприятия следует учесть целый ряд факторов:

 

Потребители - есть ли они поблизости?

 

Конкуренция – насколько она сильна?

 

Подъезды и подходы – смогут ли поставщики и покупатели без проблем подъезжать и парковаться?

 

Снабжение – как с обеспечением товарами, энергией, расходными материалами?

 

Издержки – как высоки арендная плата и налоги?

 

Каковы местные ведомственные ограничения?

 

Существует масса всевозможных промышленных и строительных нормативов, предписаний и законов, которые не всегда единообразно трактуются в разных регионах Германии. Поэтому при создании  предприятия следует знать, как оно впишется в генеральный план населённого пункта. Если оно будет находиться в промышленной зоне, то строительные нормы, как правило, не создают проблем. Если же оно, напротив, размещается в жилом или смешанном районе, то необходимо проверить, не будут ли при этом нарушены соответствующие нормативы.

 

Тест для проверки оптимальности местоположения поможет Вам принять оптимальное решение в том случае, если у Вас есть возможность выбора места. Вначале факторы, связанные с местоположением и влияющие на эффективность ведения дела, оцениваются по их значимости применительно к Вашему бизнесу (10-балльная щкала: 10 баллов – особо важный, 7 – важный, 5 – второстепенный, 3 – не имеет значения. Промежуточных ступеней нет).


Затем даются оценки этим факторам для каждого конкретного местоположения по 5-балльной шкале: 5 - отлично, 4 - хорошо и т. д. Эти оценки умножают на оценки значимости и полученные баллы сводят в таблицу. Из нескольких местоположений лучшим является то, для которого сумма баллов получилась большей.

 

 

Место A

Место B

Факторы

Значи-мость

Оцен-ка

Баллы

Значи-мость

Оцен-ка

Баллы

Близость клиентуры

 

 

 

 

 

 

Транспорт

 

 

 

 

 

 

Подъезды

 

 

 

 

 

 

Энергоснабжен.

 

 

 

 

 

 

Рабочая сила

 

 

 

 

 

 

Конкуренция

 

 

 

 

 

 

Издержки

 

 

 

 

 

 

Материальное снабжение

 

 

 

 

 

 

Возможности развития

 

 

 

 

 

 

Сумма баллов

 

 

 

Елена Грееф, Валерий Землицкий (Везель)

 


<< Назад | №10 (37) 2000г. | Прочтено: 250 | Автор: Грееф E. |

Поделиться:




Комментарии (0)

Удалить комментарий?


Внимание: Все ответы на этот комментарий, будут также удалены!

Последние прокомментированные

В поисках личного счастья

Прочтено: 256
Автор: Розина Т.

Роттердам - город старинный и современный

Прочтено: 333
Автор: Раевский Л.

Готтлиб Даймлер и Карл Бенц

Прочтено: 519
Автор: Гуржи А.

Интернет для начинающих предпринимателей

Прочтено: 313
Автор: Вайсбанд Д.