Русский Deutsch
Menu
Логин

Пароль или логин неверны

Введите ваш E-Mail, который вы задавали при регистрации, и мы вышлем вам новый пароль.



 При помощи аккаунта в соцсетях

Журнал «ПАРТНЕР»

Журнал «ПАРТНЕР»
Собственное дело >> Актуальное
Журнал «Партнер» №1 (52) 2002г.

У "русского" бизнеса есть "билет" в будущее

 


Что представляет собой „русский“ бизнес в Германии? С какими трудностями он сталкивается? Каковы перспективы его развития? Вот вопросы, которые затронули в своей беседе сотрудник Интеграционного центра „Партнер“ (Дортмунд) Дмитрий Вайсбанд и корреспондент журнала Б. Ильин.

 

Борис Ильин: Дмитрий! Вы постоянно общаетесь с русскими предпринимателями, помогаете им открывать новые предприятия и развивать уже существующие. Как бы вы охарактеризовали нынешнее состояние русского бизнеса в Германии?

Дмитрий Вайсбанд: Лучше всего это сделать с помощью цифр, а они достаточно красноречивы: русский бизнес в Германии - это примерно 10 тысяч фирм, в которых работают около 40 тыс. человек. Суммарный валовый оборот этих фирм составляет несколько миллиардов марок. По сравнению с 1997 годом все эти показатели выросли примерно в 2,5 раза. Для сравнения можно сказать, что немецкая экономика в целом выросла за это же время на 7 %.

 

Б. И.: Чем обусловлен столь значительный рост „русского“ бизнеса?

Дм. В.: Прежде всего ростом общей платежеспособности русскоговорящих жителей Германии. Сегодня в стране около 2,5 миллионов выходцев из бывшего СССР. Несмотря на всю неоднородность этой группы, люди, её составляющие, обладают во многом схожей ментальностью, что обуславливает спрос на целый ряд специфических товаров и услуг. Совокупный потребительский потенциал русских в Германии составляет около 25 млрд. марок в год. Разумеется, абсолютно большая часть этого спроса удовлетворяется немецкими фирмами, но есть и целый ряд позиций, в которых русские фирмы занимают лидирующие позиции. Это и торговля специфически русскими продуктами питания, и услуги телефонной связи со странами СНГ, и, конечно же, туризм. Оборот услуг и товаров в этих отраслях достигает 3 млрд. марок. Размер „пирога“ обусловил возможность его деления на множество кусочков, что происходит и по сей день. 

    Кроме того, рост предпринимательской активности выходцев из стран СНГ связан с довольно сложным положением на рынке наёмного труда. Не секрет, что многие наши соотечественники становятся предпринимателями из-за того, что не могут найти себе такое место работы, которое позволяло бы им эффективно реализовывать свой потенциал. От немецких коллег часто приходится слышать, что „вынужденное предпринимательство“ обречено на неуспех, поскольку предприниматель - не форма заработка, а призвание. Однако те примеры, которые наблюдаем мы, свидетельствуют скорее об обратном. Люди набираются опыта, учатся принимать решения и постепенно открывают себя как предприниматели. Со временем число таких людей будет увеличиваться, поскольку к тем, кто не смог найти адекватной работы и стал предпринимателем, будут присоединяться те, кто уже работает в немецких фирмах, но не удовлетворён своим статусом или отношениями в коллективе. Собственно, такие случаи есть уже и сейчас, но массовый характер эта тенденция ещё не приобрела.

 

Б. И.: Какие черты русского бизнеса в Германии кажутся Вам наиболее характерными?

Дм. В.: Самоотверженность предпринимателей. Их главная задача сегодня – выжить, поэтому работа без выходных и по 10-12 часов в деньсчитается нормой. Такая нагрузка является объективным следствием тех условий, в которых приходится развивать бизнес. Отсутствие нормального финансирования, недоверие со стороны немецких чиновников, необходимость постоянного преодоления языкового и ментального барьера – все эти обстоятельства требуют повышенной трудоотдачи. Большая часть предпринимателей справляется с такой нагрузкой, но при этом они, естественно, сконцентрированы исключительно на дне сегодняшнем, на преодолении текущих трудностей, и это - вторая характерная черта русского бизнеса.

Не имея нормального финансирования, а следовательно, и возможности тратить достаточное количество средств на наёмных работников, предприниматели вынуждены самостоятельно выполнять целый ряд функций, не свойственных руководителю. Как следствие, у них не остаётся времени на средне- и долгосрочное  планирование, поиск механизмов повышения эффективности бизнеса и другие задачи, являющиеся важнейшими для руководителя. Эти перекосы и сегодня осложняют развитие русских предприятий, в будущем же негативное влияние такого положения будет ощущаться всё сильней.

 

Б. И.: К чему, по Вашему мнению, это может привести?

Дм. В.: Дело в том, что первичное деление этого самого „русского пирога“ закончено. Основные ниши в бизнесе заняты или почти заняты, и теперь на повестке дня стоит не количественный, а качественный рост. В частности, для того, чтобы утвердиться на рынке, необходимо внимательно следить за состоянием отрасли, за поведением потребителей, за теми шагами, которые предпринимают конкуренты. Главное же, необходимо реагировать на происходящие изменения: расширять предложения, привлекать потенциальных клиентов, искать новых партнёров по кооперации или вообще, заниматься поиском принципиально новых ниш. В общем, анализ ситуации, принятие стратегических решений, а главное - их реализация должны стать для предпринимателей задачей №1.

 

Б. И.: Прекрасно! Но ведь это декларация. Как именно Вы предлагаете этого добиваться, если, как Вы сами сказали, предприниматели „вязнут“ в повседневных делах и делают это не от хорошей жизни?

Дм. В.: Для начала достаточно попытаться посмотреть на свой бизнес со стороны, оценить его состояние по небольшому числу объективных показателей: с какой рентабельностью работает фирма, растёт ли её оборот, не отстаёт ли она в своём развитии от конкурентов, есть ли возможность финансировать развитие. Даже беглый анализ этих основных показателей поможет сформировать объективный взгляд на состояние собственного дела.

Если полученные ответы окажутся удовлетворительными, то можно продолжать работать в прежнем режиме, не забывая при этом повторять этот блиц-анализ раз в квартал. В бизнесе, как в медицине, чем раньше диагностированы отклонения от нормы, тем легче с ними справиться.

Если же результаты анализа свидетельствуют о том, что фирма развивается не так, как хотелось бы, то предприниматель должен сделать выбор: либо предпринять усилия и реорганизовать фирму, либо прекратить заниматься предпринимательством. Выбор этот непрост, но большей ошибкой будет попытка работать дальше без коренных перемен в надежде на то, что со временем ситуация улучшится сама собой. Такой блиц-анализ занимает не так уж много времени, и его надо делать регулярно и систематически.

Хочу отметить, что постепенно появляются предприниматели, у которых показатели деятельности в полном порядке, но интуиция им подсказывает, что необходимо что-то менять, искать новые решения и подходы.

 

Б.И.: Давайте поговорим об этих предпринимателях более подробно. Как им целесообразно поступать?

Дм. В.: Тем, кто по тем или иным причинам осознал необходимость реструктуризации, имеет смысл, в первую очередь, провести „работу над ошибками“ и определить наиболее слабые звенья. Такую работу можно проводить самостоятельно, но лучше в контакте с дружественно настроенными коллегами или профессиональными консультантами. Много полезного можно узнать в процессе общения с сотрудниками торгово-промышленных и ремесленных палат, а также представителями отраслевых союзов. Чрезвычайно плодотворной может быть поддержка налоговых советников - Steuerberater. Будучи по роду деятельности посвящёнными в дела предприятия, они могут дать полезные советы по оздоровлению баланса, по контролю за расходами и пр. Если же проблемы лежат не в сфере финансов, то имеет смысл обратиться к бизнес-консультантам - Unternehmensberater. С их помощью можно не только выявить слабые места, но также разработать программу выхода из кризиса и дальнейшего развития. Государство помогает в оплате услуг специалистов, перенимая до 75 % соответствующих расходов.

Те, кто не смог подыскать подходящих специалистов, могут обратиться к нам в Интеграционный центр. Мы создали сеть специалистов, способных решать в этой области любые задачи.

 

Б.И.: Тем не менее, остаются такие внешние факторы, как недостаточное финансирование, недоверие чиновников или преодоление ментального барьера. Как решить эти проблемы?

Дм. В.: Все перечисленные проблемы имеют общий корень. В процессе организации и ведения бизнеса русские предприниматели обычно следуют своим „совковым“ представлениям о том, как следует им заниматься. Я бы даже сказал, что есть определённый предпринимательский почерк, свойственный большинству русских. Он проявляется в общении с банками, госучреждениями или просто деловыми партнёрами и, об этом надо сказать прямо, вызывает у последних недоверие. В то же время в процессе сотрудничества с профессиональными консультантами у русских предпринимателей формируется новое, привычное для немцев видение ситуации и путей её развития. Это новое видение становится основой улучшения взаимопонимания, из которого, в конечном итоге, произрастает самое главное – доверие.   

 

Б.И.: Как Вам видятся основные направления развития русского бизнеса?

Дм. В.: Какой-то единый вектор развития назвать сложно, но несколько основных тенденций видны уже сейчас. Как указывалось, „русский пирог“ практически поделён. Наверное, возникнут ещё новые виды услуг, ориентированных на русскую диаспору, но  в основном, эта ниша исчерпана. А это значит, что следующим этапом развития станет процесс укрупнения  и реструктуризации, целью которого явится передел рынка. В ходе  этого передела сильные и эффективно работающие фирмы выдавят или поглотят большую часть мелких. Инструментом достижения этой цели будут ценовые войны. Однако это будет лишь промежуточный этап развития русского бизнеса. Убедившись в том, что посредством ценовой войны долгосрочного роста добиться трудно, предприниматели станут искать принципиально новые источники роста.

Одним из таких источников может стать ориентация на коренное население. До нас этот путь уже прошли турки и итальянцы. Их опыт свидетельствует о том, что для формирования позитивного имиджа в глазах коренного населения необходимо консолидировать усилия всех субъектов рынка. Лучшей формой объединения являются отраслевые союзы -Verbände. Иными словами, мы станем свидетелями появления таких организаций, как „союз торговцев русскими деликатесами“ или „союз туристических агенств, специализирующихся на поездках в станы СНГ“. Помимо этого, привлечение немецких клиентов потребует и более высокого качества обслуживания. Таким образом, русский бизнес будет вынужден „подтянуться“ под немецкие стандарты.

Другим источником обновления и диверсификации может стать более активная роль диаспоры в налаживании полноценных экономических отношений между Германией и станами СНГ. Опыт, накопленный в этом плане за последние годы, считается негативным, причем вина за такое состояние перекладывается в основном на нерадивых и необязательных „СНГовских“ партнёров. В действительности же фирмы стран СНГ сумели преодолеть последствия кризиса 1998 года, и на сегодняшний день объём внешнеторгового сальдо по линии Германия – СНГ приближается к докризисным отметкам. Однако качество имеющихся связей оставляет желать лучшего. Многие фирмы из стран СНГ хотели бы расширить круг партнёров, повысить уровень организации сделок, сократить издержки и пр. Кроме того, многие немецкие фирмы ищут возможность осторожно ступить на одну шестую часть мировой суши. Представители диаспоры могут сыграть при этом важную роль, если, конечно, будут соответствовать тем требованиям, которые предъявляют к посредникам обе стороны.

 

Б.И.: Какие проблемы могут возникнуть на пути движения по названным Вами направлениям?

Дм. В.: В ближайшее время главной проблемой остаётся финансирование. Как известно, бизнес не может развиваться без доступа к кредитным ресурсам. Проблема будет решена, но решена не за один день.

Другой в среднесрочной перспективе станет проблема кадров, которые, как известно, решают всё. Укрупненные в процессе слияний и поглощений фирмы будут нуждаться в руководителях среднего звена. Привлечь на этом этапе немецких менеджеров удастся едва ли, а потому нужны собственные. Путей здесь несколько: можно „воспитать“ в собственном коллективе, но можно и поискать на стороне, хорошо посмотрев вокруг.

 

Б.И.: А каковы долгосрочные перспективы русского бизнеса в Германии?

Дм. В.: Базовой предпосылкой выживания русского бизнеса является  интеграция в сложившиеся хозяйственные структуры. С одной стороны, это означает налаживание более тесных контактов с местными фирмами, отраслевыми союзами, банками и т.д. С другой – выход на немецких потребителей. Если эти задачи будут решены, то будущее нашего бизнеса обеспечено. Впрочем, тогда он станет неразрывной частью германского бизнеса.

В процессе общения с нашими предпринимателями я не устаю удивляться тому, как многое они сумели сделать за такой короткий срок самостоятельной работы. Большая их часть не имеет специального образования и на первых порах они были вынуждены работать буквально на ощупь. Трудолюбие и традиционная русская смекалка являются залогом того, что русский бизнес обеспечит себе „билет“ в будущее.

 


<< Назад | №1 (52) 2002г. | Прочтено: 579 | Автор: Вайсбанд Д. |

Поделиться:




Комментарии (0)

Удалить комментарий?


Внимание: Все ответы на этот комментарий, будут также удалены!

Последние прокомментированные

Кто поможет нашим детям?

Прочтено: 225
Автор: Калихман Г.

Иоганн Гутенберг - им гордится Германия

Прочтено: 545
Автор: Менделев В.

В гости к мишкам и куклам

Прочтено: 335
Автор: Аграновская М.

Подоходный налог для работающих по найму

Прочтено: 599
Автор: Грееф E.

У "русского" бизнеса есть "билет" в будущее

Прочтено: 579
Автор: Вайсбанд Д.

На родине барона Мюнхгаузена

Прочтено: 399
Автор: Панченко Г.