НЕЛЕГКИЙ ПУТЬ СТАНОВЛЕНИЯ

За годы своего существования журнал «Partner» опубликовал более 50-ти статей, посвященных различным аспектам организации самостоятельной предпринимательской деятельности в Германии. За это время выходцы из стран бывшего СССР создали тысячи предприятий, эффективно работающих практически во всех отраслях немецкой экономики. В наступившем 2004 году мы собираемся познакомить наших читателей с некоторыми из этих предприятий, рассказать об их успехах, проблемах и путях решения этих проблем. Первая такая публикация рассказывает о деятельности инженерного бюро ESHILD GmbH и его основателях — дипломированных инженерах Викторе Ежове и Сергее Хильденберге. С ними беседовал наш постоянный корреспондент Дм. Вайсбанд.

Дм. Вайсбанд:  Расскажите, пожалуйста, как и с чего всё начиналось.

С. Хильденберг: В основе была идея, возникшая из собственного опыта. В 1999-2001 годах я прошел обучение при Fachhochschule Dortmund и получил дополнительную квалификацию в областях CAD и Pro Engeneer. Это позволило мне найти работу в немецком инженерном бюро. В 2001-2002 годах по поручению этого бюро я выполнил заказы для 20-ти немецких предприятий. Должен признаться, что в то время мой немецкий язык оставлял желать лучшего, тем не менее я нормально работал, поскольку мои шефы оценили и «советский» инженерный опыт, и знания в области Pro Engeneer. В Германии очень много специалистов со схожими предпосылками, и мы с Виктором решили создать фирму, специализирующуюся на профессиональном обучении и трудоустройстве наших коллег.

Дм. Вайсбанд: Предприятие было зарегистрировано в апреле 2003 г., а когда вы приступили к его созданию и что было сделано до момента открытия?

В. Ежов: Идея предприятия сформировалась в ноябре 2002 года. Мы подготовили первую версию бизнес-плана, который потом дорабатывали при поддержке специалистов еще примерно 3 месяца. В марте 2003 г. прошли переговоры в Sparkasse о возможности получения кредита, где нам выдвинули несколько труднореализуемых условий. Но по большому счету успех предприятия зависел не от наличия кредита, а от позиции Arbeitsamt´ов, которые в соответствии с бизнес-планом должны были оплачивать обучение наших курсантов. В Дюссельдорфском Arbeitsamt′e нас, мягко говоря, не поддержали, но мы твердо решили не сдаваться и зарегистрировали фирму, сделав ставку на поддержку Arbeitsamt´ов других городов и на тех курсантов, которые могут оплатить свою учебу самостоятельно.

Дм. Вайсбанд: Если я вас правильно понял, на первом этапе вы финансировали бизнес из собственных средств.

С. Хильденберг: Да, в основном из собственных средств, и это было очень непросто. Дело в том, что помимо дорогостоящего оборудования и мебели мы должны были приобрести право на использование программных продуктов. В то же время дожидаться, пока банки проникнутся к нам доверием, мы не могли, поскольку обучение нужно было начать не позднее, чем в апреле, с тем, чтобы выпустить первых специалистов не позднее октября. Таким образом, мы были вынуждены привлечь несколько частных кредитов и начинать работать с недостаточным объемом финансирования, последствия чего мы ощущаем до сих пор. Однако повторю — выбора у нас не было, и опыт показал, что риск был оправдан, поскольку в октябре мы уже трудоустроили первых выпускников, что усилило наши позиции на переговорах с чиновниками в разных городах.

Дм. Вайсбанд: Как обстоят дела на данный момент? Чего вы уже добились и каковы перспективы?

В. Ежов: Сегодня мы можем похвастаться хорошими деловыми контактами с Arbeitsaemt′ами городов Кёльн, Вупперталь, Мёнхенгладбах, Бергише Гладбах, Киль и др. Однако мы уверены, что список городов будет расти очень быстро. Каждый трудоустроенный нами инженер повышает значимость наших курсов, и чиновникам все сложней от нас отмахнуться.

Дм. Вайсбанд: Вы занимаетесь трудоустройством наших инженеров? Мне казалось, что это неподъемный труд!

С. Хильденберг: Ну почему неподъемный? Речь идет о хороших специалистах, трудоустройству которых препятствуют отсутствие навыков в работе с современными

Мы с самого начала нацелили наш курс на то, чтобы ликвидировать именно эти препятствия. Наши курсанты заняты всё время изучением «Pro/Engineer» и немецкого. Поскольку преподование идет на русском языке с использованием специальных немецких терминов и немецкоязычных пособий, мы успеваем дать очень большой объем знаний в сжатые сроки. Затем эти теоретические знания подкрепляются практическими навыками, которые курсанты приобретают в рамках участия в тех проектах, которые разрабатываются нашим инженерным бюро. Иными словами, мы обеспечиваем не только обучение, но и полноценную практику. Интенсивные ежедевные 2-часовые занятия немецким языком помогают в решении языковой проблемы.

Мы давно усвоили, что наши кадры нужно не только по-особому обучать, но и по-особому представлять. В этой связи наши сотрудники — Vertriebsmanager уделяют большое внимание подготовке представления специалиста.

Кроме того, мы интенсивно развиваем контакты с крупными инженерными бюро, благодаря чему нам удается трудоустроить наших специалистов. В этом смысле мы также уверены в позитивной тенденции. «Русские» инженеры имеют все шансы для того, чтобы повторить путь «русских» программистов, которые завоевали уважение немецких работодателей.

Дм. Вайсбанд: Какие основные задачи стоят перед вашим предприятием сегодня? Как вы собираетесь их решать?

В. Ежов: Нашей основной задачей сегодня является завоевание авторитета в отрасли. Наш имидж автоматически переносится на наших выпускников. В связи с этим основная задача — показать, что «русское» инженерное бюро в Германии не мотылек-однодневка, а надежный долгосрочный партнер. Для того, чтобы сформировать позитивный имидж, нам необходимо достаточное количество заказчиков, как мы говорим, «критическая масса», которые бы оценили нас и наших выпускников. Основную ставку при поиске заказов мы делаем на контакты с машиностроителями, экспортирующими свою продукцию в страны СНГ. По данным Федерального статистического управления — Statistisches Bundesamt, объем экспорта оборудования в одну лишь Россию составил в 2002 году 2,25 млрд. евро. Это огромный рынок! Для предприятий, связанных с этим рынком, наши услуги и наши специалисты особенно ценны, поэтому мы с оптимизмом смотрим в будущее.



Более подробную информацию о деятельности ESCHILD GmbH можно получить, обратившись в центральный офис предприятия по тел. 0211 / 506 5370.

Дм. Вайсбанд