Русский Deutsch
Menu
Логин

Пароль или логин неверны

Введите ваш E-Mail, который вы задавали при регистрации, и мы вышлем вам новый пароль.



 При помощи аккаунта в соцсетях

Журнал «ПАРТНЕР»

Журнал «ПАРТНЕР»
Собственное дело >> Открытие и ведение дела
Журнал «Партнер» №3 (114) 2007г.

Покупка действующего бизнеса

Дм. Вайсбанд (Дортмунд)

ПОКУПКА ДЕЙСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА
Большие шансы при большом риске

  Всё более заметный рост немецкой экономики и оптимистичные прогнозы экономистов дают повод снова задуматься о перспективности самостоятельной предпринимательской деятельности. Сложности, связанные с выводом на рынок нового предприятия, заставляют многих начинающих предпринимателей вернуться к вопросу о возможности покупки действующего предприятия. О шансах и риске, связанных с приобретением готового бизнеса, рассказывает наш консультант Дмитрий Вайсбанд.

   Создание нового предприятия нередко сравнивают с шагом в неизвестность. Удастся ли найти клиентов? Удастся ли контролировать издержки? Хватит ли прибыли предприятия для его развития? – этими и другими непростыми вопросами задается будущий предприниматель. Тщательная подготовка, изучение рынка, опыт работы в избранной отрасли снижают риск, однако неизвестность остается неизвестностью и большинство новичков испытывают в этой связи понятную тревогу.

  Более надежной альтернативой, на первый взгляд, кажется покупка действующего бизнеса. В пользу такого решения говорят следующие аргументы:

  • - У действующего предприятия есть текущая отчетность, из которой можно выяснить его оборот, издержки и прибыль, а следовательно, получить представление о том, какие показатели могут быть у этого предприятия.
  • -   Приобретая предприятие, новый владелец получает доступ к его нынешним клиентам, которые могут стать и его клиентами.
  • -   Нормально работающее предприятие обладает командой квалифицированных исполнителей и хорошо отлаженным бизнес - процессом.


  Другой сложностью в процессе перенятия предприятия является то, что объекты, предлагаемые к продаже не в связи с разорением их владельца, обычно переоценены. Причины такого положения дел кроются в психологии человека. Продаваемое предприятие обычно является делом всей жизни его владельца, а оценить дело жизни в денежном эквиваленте очень сложно. Разумеется, что торг в таком деле вполне уместен и о цене можно договориться, но, во-первых, сам по себе торг занимает много времени, а во-вторых, в ходе торгов отношения между покупателем и продавцом обычно ухудшаются. Такое развитие событий нежелательно для обеих сторон, поскольку хотелось бы, чтобы бывший владелец предприятия стал его консультантом и поддержал нового владельца в принятии наиболее сложных решений.

  Существенной проблемой при покупке предприятия является и риск перенятия неучтенных обязательств. Несмотря на то, что продаваемое предприятие почти всегда проходит аудиторскую проверку, существует опасность того, что, купив предприятие, его новый владелец оказывается ответственным за выполнение обязательств по каким-то ранее неизвестным ему договорам или за выплату неизвестных ему кредитов. Риски такого рода могут быть снижены, если формально приобретается не само предприятие, а отдельные, принадлежащие ему активы, например, оборудование или право на использование названия, однако и в этом случае опасность возникновения неучтенных обязательств не исключена.

  Вышеназванный риск общеизвестен, и, тем не менее, в Германии успешно продаются, а следовательно, и покупаются тысячи предприятий. Это означает, что при определенных предпосылках шансы, связанные с покупкой предприятия, перевешивают риск. К числу таких предпосылок имеет смысл отнести следующие:

  Причины, по которой предприятие продается. Нормально действующее предприятие - это источник дохода. Тот факт, что бывший владелец предприятия избавляется от него, означает, что либо с предприятием что-то не так, либо его владелец объективно не может им управлять по причине хронической болезни или старости. Рассказ продавца о том, что данный бизнес ему просто надоел и он собирается заняться чем-то более серьезным, является обычно полуправдой или же просто неправдой, за которой скрываются серьезные проблемы продаваемого предприятия.

  Продавец согласен на переходный период. При покупке предприятия продавец и покупатель могут договориться о переходном периоде, в рамках которого они управляют предприятием совместно и могут принять окончательное решение о том, является ли эта сделка для них целесообразной. Режим функционирования предприятия в переходный период может быть зафиксирован в специальных договорах, исключающих возможность злоупотреблений с обеих сторон. Такой подход обеспечивает возможность перенять опыт прежнего владельца, хорошо познакомиться с поставщиками и коллективом. Нередко на промежуточной фазе настаивают сами продавцы, которым небезразлично, в чьи руки попадет их детище. А вот отказ прежнего владельца от переходного периода является дурным признаком.

   О поиске предлагаемых к продаже предприятий, методиках их оценки и возможностях финансирования покупки действующего бизнеса мы расскажем в следующих статьях.

W&W Betriebsberatung:

  • Создание собственного предприятия
  • Приобретение действующего предприятия
  • Расширение бизнеса
  • Стратегические источники финансирования
Rosental 15: Dortmund
tel. 0231 / 5897771
fax 0231 / 5897775
info@dcc-line.de
Серьезные консультации для тех, кто заботится о своем бизнесе

<< Назад | №3 (114) 2007г. | Прочтено: 453 | Автор: Вайсбанд Д. |

Поделиться:




Комментарии (0)

Удалить комментарий?


Внимание: Все ответы на этот комментарий, будут также удалены!

Последние прокомментированные

Врач - рекламодатель?

Прочтено: 405
Автор: Галабурда М.

Дыхание земли - вред или польза?

Прочтено: 1098
Автор: Ройзенман Ф.

Вокруг Ваннзее

Прочтено: 374
Автор: Ионкис Г.

Автоклубы против!

Прочтено: 331
Автор: Кротов А.

Биохимические средства - что зто такое?

Прочтено: 1138
Автор: Абрахамс И.

В чужой монастырь со своим уставом...

Прочтено: 344
Автор: Кочанов Е.

Пушкин в Германии

Прочтено: 749
Автор: Манн Н.

Условно-досрочное помилование

Прочтено: 372
Автор: Карин А.

Реформа здравоохранения пошла

Прочтено: 343
Автор: Кротов А.

Как хорошо быть оптимистом!

Прочтено: 591
Автор: Юрина М.

МОББИНГ – психотеррор на рабочем месте

Прочтено: 874
Автор: Цукерник Э.

Журнал отвечает читателям

Прочтено: 317
Автор: Миронов М.

Покупка действующего бизнеса

Прочтено: 453
Автор: Вайсбанд Д.

Туристическая поездка испорчена

Прочтено: 410
Автор: Шлоссберг М.

Спектакль по школьной программе

Прочтено: 403
Автор: Сигалов А.

«Зеленая неделя» в Берлине

Прочтено: 231
Автор: Гайдукова Н.

Кому мы там нужны?

Прочтено: 616
Автор: Розина Т.

Этюд о лицах, относящих себя к сильному полу

Прочтено: 413
Автор: Калихман Г.