Русский Deutsch
Menu
Логин

Пароль или логин неверны

Введите ваш E-Mail, который вы задавали при регистрации, и мы вышлем вам новый пароль.



 При помощи аккаунта в соцсетях

Журнал «ПАРТНЕР»

Журнал «ПАРТНЕР»
Собственное дело >> Открытие и ведение дела
«Партнер» №4 (115) 2007г.

Покупка действующего бизнеса

Дм. Вайсбанд (Дортмунд)

ПОКУПКА ДЕЙСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА
Большие шансы при большом риске. Часть 2
Продолжение, начало в «Partner» №3 2007

  Продолжаем публикацию цикла статей Дмитрия Вайсбанда о перенятии действующего предприятия. В этом номере журнала мы расскажем о критериях, позволяющих оценить перспективность предлагаемых к продаже объектов, методиках их поиска и оценки.

Критерии перспективности объекта

  Предприятие не должно находиться в зависимости от небольшого числа клиентов или поставщиков. При определении перспективности перенятия конкретного предприятия большое значение имеет количество имеющихся у него клиентов и поставщиков. В том случае, если предприятие обладает большим количеством партнеров, степень зависимости предприятия от каждого из них снижается. Это не означает, что смена владельца предприятия пройдет для клиентов незамеченной, но вероятность того, что минимально необходимое их число сохранится возрастает.

   Предприятие должно приносить прибыль и факт наличия прибыли от ведения деятельности должен быть подтвержден соответствующими документами. Как это ни странно, но многие покупатели действующих предприятий не рассматривают рентабельность этих предприятий в качестве важнейшего критерия целесообразности приобретения. При этом обычно звучат следующие мотивы:

  • «Прежний владелец неправильно вел бизнес и потому не получал прибыли, но теперь-то всё будет иначе». Позитивное мышление, безусловно, является хорошим качеством предпринимателя, однако, помимо уверенности в собственных силах, важно четкое понимание того, что именно будет делаться иначе, откуда возьмутся дополнительные поступления средств и, главное, почему прежний владелец не осуществил тех действий, которые предполагаете предпринять вы.

  • «Прежний владелец искусственно занижал прибыль с целью избежания налогов». Такой подход прежнего владельца предприятия не сулит его преемнику ничего хорошего. Перенимая предприятие, новый владелец перенимает также все его обязательства, в том числе и отношения с налоговой инспекцией. В том случае, если в рамках проверки перенимаемого предприятия будут установлены налоговые недоимки, их возмещение станет неприятной обязанностью нового владельца. Попытки привлечь прежнего владельца предприятия к ответственности зачастую оказываются безрезультатными.

В любом случае в ситуации, когда предприятие не приносит прибыль, имеет смысл изменить характер переговоров и предложить нынешнему владельцу приобрести у него не предприятие в целом, а часть его активов. В частности, на базе несложной системы договоров возможно приобретение основных фондов предприятия (оборудование, недвижимость, автопарк), его клиентской базы и, при желании, даже его названия. При этом, приобретая отдельные активы, их новый владелец не перенимает ответственность по обязательствам хозяина продаваемой фирмы.

Стоимость предприятия

  Как уже указывалось в первой части статьи, владельцы продаваемых предприятий зачастую переоценивают их стоимость, обосновывая это тем, что продается уже готовый бизнес с отлаженными бизнес-процессами, клиентской базой и пр. Такая аргументация, безусловно, имеет право на жизнь, однако в рыночной экономике у каждого фактора, определяющего успех предприятия, есть своя цена, которую можно рассчитать. Для того чтобы подсчеты и переговоры не завели партнеров по сделке в тупик, имеет смысл использовать какую-нибудь проверенную методику. Чаще всего в Германии используется так называемый «штутгартский метод» - „Stuttgarter Verfahren“. Его особенность состоит в том, что при оценке предприятия учитывается как стоимость принадлежащего предприятию имущества, так и прибыль, полученная предприятием в последние три года. Факт учета прибыли имеет принципиальное значение, поскольку именно прибыль является критерием того, насколько хорошо были организованы бизнес-процессы, правильно ли велась работа с клиентами и достаточно ли было этих клиентов.

  Немаловажно, что оценку предприятия по этой методике может осуществить любой опытный налоговый консультант и стоимость работ по такой оценке обойдется относительно дешево.

Поиск подходящего объекта

  С развитием Всемирной паутины основным местом поиска подходящих для покупки предприятий может и должен быть Интернет. Прежде всего для этого имеет смысл использовать общегерманский портал www.nexxt.org (организаторы: Федеральное министерство экономики, торгово-промышленные и ремесленные палаты). Целесообразно исследовать также локальные базы данных, формируемые и ведомые группами специалистов в области купли-продажи предприятий, например,www.kmu-unternehmensmarkt.de илиwww.unternehmen-sucht-unternehmer.de Если возникла идея купить предприятие в России, то и в этом случае можно обратиться к интернет-предложениям, например, на страницеwww.deloshop.ru. В любом случае, следует помнить, что факт размещения предложения на какой бы то ни было странице Интернета не означает, что это предложение кем-то серьезно проверено, оценено или, тем более, признано перспективным. Интернет - это способ найти объект купли-продажи, а всё остальное - дело покупателя и привлекаемых им специалистов.

  Искать подходящие объекты следует основательно. Информация, содержащаяся в базе данных, может быть устаревшей, поэтому очень важно собрать по возможности как можно больше сведений из других источников. Это должен быть банк, в котором обслуживалось предприятия, его налоговый консультант, местное отделение отраслевого союза. Выяснение деталей, связанных с состоянием продаваемого предприятия, не является и не воспринимается как промышленный шпионаж, поэтому исследования можно проводить открыто.

  О возможностях финансирования покупки действующего бизнеса мы расскажем в ближайшем номере «Partner».


<< Назад | №4 (115) 2007г. | Прочтено: 414 | Автор: Вайсбанд Д. |

Поделиться:




Комментарии (0)

Удалить комментарий?


Внимание: Все ответы на этот комментарий, будут также удалены!

Последние прокомментированные

Расторжение брака в Германии

Прочтено: 2267
Автор: Виттман М.

МОББИНГ- психотеррор на рабочем месте

Прочтено: 1947
Автор: Цукерник Э.

Русское искусство с немецкими корнями

Прочтено: 933
Автор: Переверзев Ю.

Твой малый сад в Германии

Прочтено: 1556
Автор: Шульман М.

Прожиточный минимум для предпринимателя

Прочтено: 947
Автор: Миронов М.

Браки в Дании. И снова об апостилях

Прочтено: 707
Автор: Себастьян И.

Калининград ждет трудолюбивых переселенцев

Прочтено: 1990
Автор: Мармер Э.

«ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ ПОПУЛИЗМ»

Прочтено: 708
Автор: Карин А.

У Татьяны Васильевой - юбилей!

Прочтено: 549
Автор: Розинко Е.

Дыхание земли - вред или польза?

Прочтено: 1143
Автор: Ройзенман Ф.

Увидим ли мы «ЗАКАТ ЕВРОПЫ»?

Прочтено: 449
Автор: Кочанов Е.

Алес-нормалес!

Прочтено: 540
Автор: Авцен В.

Какова твоя личность, тем ты и болеешь

Прочтено: 498
Автор: Грищенко О.

Сказки и жизнь несчастного гения

Прочтено: 442
Автор: Сигалов А.

Восставшая из руин

Прочтено: 676
Автор: Гринберг Е.

Что написано пером...

Прочтено: 382
Автор: Миронов М.

Русский Некрополь в Каннах

Прочтено: 546
Автор: Бужор Ю.

РАЗВИВАТЬ нельзя СВЕРТЫВАТЬ

Прочтено: 657
Автор: Кротов А.