Поиск рабочего места

Елена Шлегель (Пассау)

советуют специалисты тем, кто ищет работу и хочет написать идеальный Bewerbung

Одна голова хорошо, а больше одной не всегда лучше. Стремление превзойти самого себя при составлении письменной просьбы о приеме на работу (Bewerbung) вполне понятно. Хочешь занять вакантное место - докажи, что ты его достоин. Но, как говорится, по одежке встречают. А одежка соискателя вакансии - это его Bewerbung.

Немало времени и сил тратят на обучение "субъектов рынка труда" составлению этих бесхитростных, казалось бы, документов. Программа языковых курсов непременно содержит раздел под названием Bewerbung. Программы различных курсов и семинаров, оплачиваемых агентством по труду, - тоже. Этому учат в школе.

Этому посвящены тренинги для специалистов в самых разных областях. На эту тему написаны многочисленные пособия. Фундаментальные принципы заучиваются наизусть: не допускать ошибок в тексте, быть кратким и убедительным, быть нестандартным, избегать штампованных фраз, но при этом не отклоняться от установленной формы...

Не удивительно, что для многих Bewerbung сродни работе над диссертацией.

Вот тут-то эксперты и говорят: "Стоп!"

Не надо диссертаций!

Перфекционизм (стремление во всем быть безукоризненным) стал нормой жизни,- утверждает редактор Manager Magazin Клаус Верле, автор книги "Die Perfektionierer", в которой даны довольно неожиданные советы, как обратить на себя благосклонное внимание работодателей. Коль скоро перфекционизм стал нормой жизни, то более заметным является именно отклонение от нормы. Вот почему, утверждает Верле, лучше вкладывать в свой Bewerbung меньше перфекционизма. "Недовложить" в данном случае лучше, чем "перевложить".

Сразу же оговоримся: речь не идет о том, чтобы вместо доведенных до немыслимого блеска заявлений подавать неряшливые и невнятные бумаги. Ставить ситуацию с ног на голову нельзя. Формально Bewerbung должен оставаться безукоризненным. Но чем проще его содержание, чем меньше в нем интеллектуальной акробатики, тем надежней.

"По работе мне часто приходится общаться с руководителями кадровых служб, - говорит Клаус Верле. - И часто слышу от них жалобы на то, что при наличии большого числа "похожих друг на друга работников", пусть даже хороших, ощущается острая нехватка тех, кто способен идти своим путем, кто не копирует чужие достижения.

Из этого напрашивается вывод, что "однообразно замечательные" документы от ищущих работу уже не производят необходимого впечатления на работодателей. Продуктивное отклонение от нормы они скорей увидят там, где не слишком много блеска.

 

Отличное - не отлично

 Правильней сказать, отличное не отличимо, если все как на подбор "отличились" со своими заявочными документами.

Дело, впрочем, не только в том, что "излишек" блеска не позволяет разглядеть реальную личность соискателя вакансий. Хуже всего то, что заведомым перфекционистам современные работодатели разучились доверять. Не потому, что перфекционизм - это плохо. А потому, что типичный перфекционист работает над собой "не в том направлении".

Мотивы перфекциониста состоят в том, чтобы разгладить, словно утюгом, собственные недостатки. Между тем, очень много сегодняшних работодателей признаются в том, что их больше интересуют работники, способные развивать собственные достоинства.

Чувствуете разницу?! Не заглаживать то, в чем ты слаб, не прятать под обтекаемыми фразами свои недостатки, а продвигать и развивать то, в чем ты силен.

 

Пираты и наука побеждать

Говоря об умении пользоваться собственной силой, Верле приводит парадоксальный пример сомалийских пиратов, которые держат в напряжении весь мир. Если бы пираты были перфекционистами, они старались бы "разгладить" собственные слабости, то есть довели бы собственное вооружение до уровня тех военных кораблей, которые ведут охоту за ними.

Но пираты этого сделать не могут, а потому и не делают. Они бьют там, где сильней всего проявляются их реальные преимущества. И поэтому до поры до времени остаются непобедимыми. Есть ли связь между действиями малочисленных пиратов и продуктивным Bewerbung-сценарием? Как ни странно, есть.

Простой (но не пустой!) Bewerbung свидетельствует о возможном наличии реальных сильных сторон соискателя. Поэтому такие документы чаще откладывают для более внимательного рассмотрения. А стандартно блестящие документы-заявления чаще стали откладывать в стопку для отказа.

Клаус Верле приводит слова одного из шефов торгового концерна Aldi: "Чем лучше ресторан, тем меньше карточка его меню!" Здесь, что ни говори, чувствуется сермяжная правда. Много блюд - это еще не значит, что все они великолепные. По-настоящему элитные рестораны предлагают ограниченный выбор блюд. Но это - выбор между замечательным и великолепным!

Вот по такому принципу, советует Верле, и пишите свой Bewerbung. Как карточку элитного ресторана. Не старайтесь поразить читающего количеством присущих вам достоинств.

Не грызите кончик ручки в раздумье, что поставить после очередной запятой в перечне достоинств: engagiert, motiviert, teamorientiert.. Не выдавайте себя за перфекциониста: перфекционисты нынче не в моде! Лучше назвать несколько своих основных черт, но подать их так, чтобы у читающего "разгорелся аппетит".

 

Как проявляется перфекционизм?

Есть несколько типичных признаков, отличающих перфекционистский Bewerbung. Самое главное: перфекционист органически не способен признать собственные слабости. Не потому, что их у него нет. Есть, конечно, даже перфекционист это знает. Но он убежден, что любая обнаруженная слабость - очко против него.

В этом и состоит главная ошибка. Современная психология утверждает, что путь к успеху пролегает не через отсутствие слабостей, а через умение трезво оценить себя.

Кадровые менеджеры, читающие ваш Bewerbung, конечно же, знакомы с данным положением психологии. Поэтому перечисляя "до бесконечности" собственные достоинства, вы поневоле настраиваете читающего против себя.

С другой стороны, не надо посыпать голову пеплом, расписывать собственные недостатки. Хитрость состоит в том, чтобы скупо, но весомо очертить круг своих преимуществ. Дескать, в чем я силен, в том силен.

Меньшее, как говорят знатоки, приносит большее!

 

"Любая бумажка"

Не только Клаус Верле, но и другие эксперты советуют пишущему Bewerbung не комплексовать. В конце концов, это всего лишь "бумажка". Та самая, "любая", которую поэт так выразительно послал "ко всем чертям с матерями".

Решает профессиональную судьбу соискателя отнюдь не бумажка. Без нее, конечно, тоже не обходится. Но в последнее время появляются и активно используются альтернативные формы "самозаявок" на вакансии. В некоторых случаях бумажный Bewerbung вовсе не требуется.

 

Телефон впереди бумаги

Отмечено, что во многих случаях простая телефонная беседа открывает более прямой и надежный путь к вакансии, чем отправка по всем правилам необходимого комплекта документов с просьбой о приеме на работу. Кадровики говорят о том, что голос соискателя, имеющиеся в нем эмоции и жизненный, в том числе профессиональный стиль, действуют более неотразимо, чем письменные строки.

Впрочем, телефонная беседа, как правило, не отменяет последующую подачу заявочных документов. Она лишь предваряет их. Но если в ходе беседы вам удалось произвести благоприятное впечатление, то и к бумагам, которые вы пришлете, будет проявлено благосклонное внимание. Одно дело, если ваш Bewerbung уже ждут, другое дело письма, поступающие самотеком.

Однако звонить и разговаривать "навскидку", без предварительной подготовки не рекомендуется.

"Звонить нужно в том случае, если вы готовы вести содержательную беседу, - говорит берлинский консультант по вопросам трудоустройства Ева Хеннеке. - Звонки "просто так, чтобы поинтересоваться", производят неблагоприятное впечатление.

Для благоприятного впечатления вы должны быть, с одной стороны, в определенной мере проинформированы о делах фирмы, которой предлагаете себя в качестве сотрудника. С другой стороны, вы должны проявить интерес к дополнительным вопросам в такой форме, чтобы вас оценили как компетентного и потенциально полезного человека".

Что тут имеется в виду? Снимать телефонную трубку нужно в том случае, если точно знаете, что фирмой объявлены вакансии на такие-то должности. О конкретной вакансии, заинтересовавшей вас, и вести речь. Звонить нужно "персонально", предварительно узнав номер телефона, фамилию и имя сотрудника, уполномоченного вести переговоры о найме на работу. Вопросы нужно ставить конкретно.

Не просто "а не подошел бы я вам в этом качестве?", а строить разговор предметно: характер работы, круг обязанностей, коллеги. Словом, поворачивайте всё так, чтобы у собеседника сложилось мнение: дело, безусловно, вам знакомо и вы с ним справитесь. Сумеете провести разговор по-деловому, без дешевого бодрячества и пустых заверений, значит заблаговременно укрепите свои позиции среди реальных претендентов.

Чтобы это получилось, нужно заранее продумать свои вопросы. Нужно записать их на память. Во время беседы держать пометки под рукой, но не читать вопросы по бумажке, а разговаривать естественно и непринужденно.

Вопросы, как подчеркивают знатоки, должны быть умными. Легко сказать, а как это сделать? Универсальное правило не столь уж сложное: умный вопрос тот, на который сам спрашивающий не в состоянии ответить. Если ответ очевиден, это раздражает собеседника.

Раздражают и вопросы, ответы на которые легко найти без личной беседы (типа: "А сколько у вас сотрудников?", "Какую продукцию вы выпускаете?", "Кто ваши клиенты?"). Любые вопросы, ответы на которые содержатся в открытых источниках (на сайте фирмы, в текущих публикациях СМИ и т.д.), - это нокаут соискателю. Если у собеседника сложится мнение, что он напрасно тратит время на беседу с вами, то положительного решения не ждите.

Если же, напротив, собеседник оценит ваше обращение к нему как к компетентному сотруднику и именно за компетентной информацией, то считайте, что он ваш союзник. И скажет свое слово при окончательном решении вопроса о приеме на работу.