Русский Deutsch
Menu
Логин

Пароль или логин неверны

Введите ваш E-Mail, который вы задавали при регистрации, и мы вышлем вам новый пароль.



 При помощи аккаунта в соцсетях

Журнал «ПАРТНЕР»

Журнал «ПАРТНЕР»
Собственное дело >> Открытие и ведение дела
Журнал «Партнер» №9 (132) 2008г.

РОССИЙСКО-НЕМЕЦКОЕ ДЕЛОВОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО – роль и возможности мигрантов

В наших публикациях мы не раз освещали тематику делового сотрудничества Германии со странами бывшего СССР. Интерес к этой теме со стороны наших читателей, судя по откликам, велик, что неслучайно, поскольку многие из наших соотечественников стремятся реализовать себя, свой опыт и знания именно в этой области. О перспективах такого сотрудничества мы беседуем с исполнительным директором Немецко-Российского союза предпринимателей Дмитрием Вайсбандом.

Корреспондент «Партнёра»: Очень многие выходцы из бывшего СССР на разных этапах пребывания в Германии выражали желание построить свой бизнес на сотрудничестве между немецкими фирмами и предприятиями стран СНГ. Разговоров было достаточно, а найти удачные примеры трудно. С чем это связано?

Д. Вайсбанд: Лично у меня совершенно противоположное ощущение. Мы часто общаемся с немецкими фирмами, которые сегодня уже работают с Россией и другими странами СНГ. Почти во всех этих фирмах в экспортных отделах есть русскоязычные работники. Фирм таких, без преувеличения, — тысячи, и это значит, что тысячи наших соотечественников уже участвуют во внешнеэкономических связях. Прибавьте к ним фирмы, созданные русскоязычными жителями Германии, которые занимаются экспортно-импортными операциями, и получится внушительная группа наших соотечественников, обладающая большим потенциалом.

Вот недавний пример: к нам обратилась фирма, специализирующаяся на производстве подъемников. Они стремятся выйти на российский рынок и хотят найти кооперационных партнеров, на мощностях которых будет организовано производство таких же подъемников в России. Мы предложили им сотрудничество с русскоязычным специалистом, руководившим в свое время подобным производством. И процесс, как говорится, пошел. Сейчас определяются оптимальные кооперационные партнеры, затем возникнет потребность в подборе персонала и т.д. И примеров такого рода немало.

К.П.: И все-таки, согласитесь, тех, кому не удалось найти свое место в международной торговле, гораздо больше.

Д. В.: Давайте скажем: «пока не удалось», поскольку ситуация меняется. Десять или даже шесть лет назад, когда большинство из нас совершали первые шаги на поприще внешнеэкономических связей, основными проблемами были платежеспособность российских покупателей, безопасность доставки грузов, их растаможивание и пр. Сегодня российские предприятия легко оплачивают продукцию немецких фирм, грузы доставляются бесперебойно, а таможенным оформлением документов занимаются не сами предприниматели, а нанятые брокеры. Меняется не только круг проблем, но и сам смысл бизнеса. Речь всё чаще идет не только о сбыте готовой продукции, но и о совместном ее производстве в России и странах СНГ. При этом немцы далеко не всегда выступают в роли инвесторов — чаще даже наоборот. Это совсем другое качество сотрудничества, и в новых условиях еще большее значение имеют личные связи, понимание процесса принятия решений и менталитета, то есть всё то, чем обладают многие наши соотечественники. Поэтому даже тем, кто накопил в прошлые годы негативный опыт, имеет смысл задуматься над тем, чтобы найти свое место в новых условиях.

К.П.: Вы очень точно заметили, что ситуация постоянно меняется. Еще несколько недель назад казалось, что Россия снова «вошла в моду». Немецкие журналы и телевидение посвящали России большие репортажи, тон которых становился всё более дружелюбным. Но вот случилась южно-осетинская война и настроение немцев как-то сразу изменилось. Каковы могут быть последствия недавнего вооруженного конфликта для международного сотрудничества?

Д. В.: На фондовом рынке говорят, что «политические новости имеют короткие ноги», то есть по прошествии недолгого времени они забываются. Я надеюсь, что так произойдет и на этот раз. Будем откровенны: европейские политики никогда не доверяли России. Последние события, якобы, укрепляют это недоверие, но никаких коренных перемен на самом деле не произошло. Политики, как и прежде, будут опасаться крепнущего медведя, а бизнесмены будут всё равно стремиться на крупнейший европейский рынок. И это не только мое мнение. Мы общались на эту тему с представителям нескольких отраслевых объединений и с руководителями тех фирм, которым мы оказываем сегодня содействие. Их мнение таково: до тех пор пока экономика России на подъеме все здравомыслящие предприниматели будут стремиться застолбить место на российском рынке и политические передряги мало что изменят.

К.П.: Вы советуете в новых условиях продолжать искать возможности для контактов немецких фирм и фирм стран СНГ. Как именно это может происходить?

Д. В.: Прежде всего имеет смысл провести ревизию имеющихся связей и возможностей. Тут все средства хороши вплоть до сайта «одноклассники». Не стоит обращаться к знакомым предпринимателям в странах СНГ с вопросом: «Что вам нужно в Германии?» — это самодискредитация. Гораздо лучше сперва разобраться с тем, чем живет предприятие, какие цели ставит перед собой его руководитель, а затем определиться с тем, какую роль могли бы играть в этом немецкие предприятия. Можно пойти и от обратного: сперва установить связи с немецкими фирмами, а уже затем обращаться с предложением о сотрудничестве к тем фирмам в странах СНГ, которым контакты с конкретными немецкими предприятиями могут быть интересны.

К.П.: Именно налаживание контактов с немецкими фирмами становится часто камнем преткновения. Как такие контакты устанавливаются?

Д. В.: Ситуация и здесь меняется. Интерес к России всё чаще весит больше, чем скепсис по отношению к посредникам. Добиться внимания немецких фирм по-прежнему непросто, но всё же легче, чем раньше. Кроме того, в установлении контактов с немецкими фирмами можем помочь и мы. По договоренности с Промышленно-торговой палатой (IHK) мы собираем информацию о тех, кто хочет и может стать посредником между немецкими фирмами и фирмами стран СНГ. IHK же, в свою очередь, информирует немецкие предприятия о том, что в таких-то отраслях есть специалисты, способные обеспечить эффективные контакты в России и других странах СНГ. При возникновении интереса немецкие предприятия приглашают найденных нами специалистов и обсуждают с ними возможные пути и механизмы взаимодействия.

К.П.: И что, действительно, многим удается решать поставленные задачи?

Д. В.: Да, многим. И это не удивительно, поскольку немецкие предприниматели зачастую ждут от нас конкретных вещей: найти подходящих партнеров, донести суть их предложения, помочь в организации встреч. Тот, кто имеет хорошее представление об отрасли и умеет организовывать контакты, с такими задачами справится. С нашей точки зрения, самое главное — суметь на начальном этапе показать и немецким, и российским партнерам свою компетентность. И те, и другие должны понять, что имеют дело не с новичками, а с профессионалами, имеющими опыт работы. Здесь важно не только знание отрасли, но и понимание того, как принимаются решения.

Знания такого рода можно донести в ходе семинаров, и мы планируем их проведение уже в ближайшее время. Мы исходим из того, что в рамках семинаров их участники не только получат дополнительную информацию, но и смогут определиться с тем, насколько перспективно для них участие в деловом сотрудничестве немецких и российских фирм.

К.П.: Что именно должны сделать те наши читатели, которых заинтересовала Ваша информация?

Д. В.: Достаточно отправить нам электронное письмо (bdru@bdru.de), в котором, помимо обычных анкетных данных и своего Lebenslauf'а , указать также те области, в которых они могли бы быть эффективны. Мы обязательно с каждым свяжемся и постараемся совместно определить перспективность дальнейших шагов.


<< Назад | №9 (132) 2008г. | Прочтено: 770 | Автор: Вайсбанд Д. |

Поделиться:




Комментарии (0)

Удалить комментарий?


Внимание: Все ответы на этот комментарий, будут также удалены!

Последние прокомментированные

ВОЙНА В КРЕДИТ!?

Прочтено: 404
Автор: Кузин Д.

НОВОСТИ

Прочтено: 345
Автор: Кротов А.

«ИМЯ РОССИЯ» - ПЕРЕЗАГРУЗКА

Прочтено: 336
Автор: Мучник С.

БЕЛЫЙ СВЕТ КЛАВИАТУРЫ

Прочтено: 492
Автор: Тайх А.

ГЕРМАНИЯ НА ПОРОГЕ РЕЦЕССИИ

Прочтено: 354
Автор: «Курс Консалтинг»

Остров ГдеТоТам

Прочтено: 625
Автор: Генина Н.

ПАКИСТАН: КОНЕЦ ОДНОГО ДИКТАТОРА

Прочтено: 360
Автор: Кочанов Е.

ЕСЛИ БЫ Я ВСТРЕТИЛАСЬ С АНГЕЛОЙ МЕРКЕЛЬ

Прочтено: 403
Автор: Шева Б.

ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ В МУЗЕЕ ШОКОЛАДА

Прочтено: 902
Автор: Бройдо А.

«НА СВЯЗИ!»

Прочтено: 649
Автор: Мучник С.

НА ЭКРАНАХ КИНОТЕАТРОВ

Прочтено: 292
Автор: Шкляр Ю.

ОТВЕЧАЕМ ЧИТАТЕЛЯМ

Прочтено: 272
Автор: Миронов М.

РЕСУРС ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА

Прочтено: 540
Автор: Гущо Ю.

АФОРИЗМЫ ОТ КАЩЕЯ

Прочтено: 286
Автор: Кащеев Е.

CLAIMS CONFERENCE: НОВЫЕ КРИТЕРИИ ВЫПЛАТЫ ПОСОБИЙ

Прочтено: 646
Автор: Миронов М.

ЗАЯВЛЕНИЕ CLAIMS CONFERENCE

Прочтено: 326
Автор: Редакция журнала