Концепция создаваемого предприятия - важнейшая составляющая успеха
Konzeption, als wichtige Grundlage für erfolgreiche Existenzgründung. Teil 2
Продолжаем курс начинающего предпринимателя, который регулярно проводится нашим журналом. Сегодня - две статьи: консультант Интеграционного центра (г. Дортмунд) Дмитрий Вайсбанд завершает начатый в «Partner» № 45 - 2001 рассказ о концепции предприятия. Вторая статья, подготовленная Еленой Грееф и Валерием Землицким, посвящена вопросам налогообложения. Те, кто интересуется предпринимательской тематикой, но только недавно познакомился с журналом, могут обратиться к его предыдущим номерам или заказать подборку опубликованных материалов в Интеграционном центре «Partner».
Правовая форма предприятия. Правовые предпосылки для его функционирования. (Rechtsform. Gewerberechtliche Voraussetzungen). Важным вопросом, требующим отражения в бизнес-плане (или концепте), является правовая форма создаваемого предприятия. Выбор одной из предусмотренных законом форм зависит от числа учредителей фирмы, формы их участия в деятельности фирмы, а также модели финансирования уставного капитала. Наиболее распространёнными являются: Einzelnunternehmen, Gesellschaft des bürgerlichen Rechts (GbR), offene Handelsgesellschaft (oHG), Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) Ё Aktiengesellschaft(AG). В этом разделе также рассматриваются правовые предпосылки ведения того или иного бизнеса. Основатель предприятия должен указать, подлежит ли избранный им вид деятельности лицензированию, каковы условия получения лицензии и в какие сроки с момента открытия предприятия лицензия будет получена.
Оценка объёма рынка и уровня его конкурентности (Marktschätzung und Wettbewerbssituation). При составлении этого раздела необходимо ответить на следующие вопросы:
какой доход извлекается фирмами, уже работающими в той области, в которой будет действовать ваша фирма какую прибыль (в процентном отношении к обороту) им удаётся при этом извлечь
есть ли фирмы, которые предлагают такие же товары и услуги, которые намерена предложить ваша фирма
Для ответа на поставленные вопросы возможно использование следующих источников:
специальные периодические издания - Fachzeitschriften, которые имеются в городских или университетских библиотеках;
общепредпринимательские издания - Wirtschaftspresse;
консультации сотрудников отраслевых объединений - Verbände;
консультации сотрудников торгово-про- мышленных палат (IHK);
Интернет.
Поскольку без ясного представления о рынке здоровое развитие нового предприятия невозможно, целесообразно при составлении этого раздела использовать и другие источники информации.
Обоснование выбора места регистрации предприятия (Standort). При выборе места для регистрации предприятия основными являются следующие критерии:
наличие квалифицированной рабочей силы;
географическая близость к основным клиентам;
степень благоприятности предпринимательского климата;
система налогообложения и ставки налогов;
географическая близость к месту жительства.
В концепции следует указать на один или несколько приведенных критериев. В случае, если место регистрации не имеет значения для развития бизнеса, это следует отметить, однако раздел Standort должен в концепции присутствовать.
Система мер по обеспечению сбыта (Marketing). В условиях Германии механизм «правильной продажи» является едва ли не самой важной составной частью коммерческой идеи. Даже неискушённому в предпринимательстве человеку понятно, что наравне с качеством товаров или услуг огромное значение имеет и то, как эти товары и услуги предлагаются потенциальным клиентам. Соответственно этому велико и значение раздела Маркетинг для концепции.
Описывая маркетинговую стратегию будущей фирмы, автор концепции представляет развёрнутый план действий на четырёх основных направлениях борьбы за продаваемость продукта, т.е. товаров или услуг: представление продукта, ценовая политика, механизмы донесения информации о продукте до клиентов, отношения с посредниками.
Описание продукта. Автор концепции излагает свое видение того, что именно в описании продукта должно убедить клиента в том, что этот продукт достоин его внимания. При этом акцент может быть сделан на: качестве предлагаемых товаров или услуг; широте ассортимента; особом опыте создателя предприятия в отношении этого продукта; предлагаемом сервисе.
Ценовая политика. Одним из первых слов, выученных иммигрантами, является слово reduziert, т.е. скидка. Скидка является одним из инструментов ценовой политики. Не меньшее значение имеют:
условия оплаты товаров и услуг;
система их заказа;
различные механизмы ценообразования.
Манипулируя системой скидок и условиями оплаты, предприниматель может поддерживать спрос на оптимальном уровне.
Механизмы донесения информации о продукте до потенциальных клиентов. Сами по себе достоинства продукта бессмысленны, если о них не знают те, для кого эти продукты предназначены. Поэтому концепция должна показывать, каким образом потребители узнают о продукте и его преимуществах. В качестве каналов информации могут использоваться:
личные контакты;
почта, телефон, факс или электронная почта;
реклама в средствах массовой информации и Интернете.
Имеет смысл указать также, как именно будет использоваться каждый из рекламных каналов и какую часть потенциальных клиентов он информирует.
Система отношений с посредниками. Если предприниматель планирует выходить на клиентов не только напрямую, но и через посредников, он должен описать механизмы их привлечения к сотрудничеству. Посредники-распространители или дистрибьюторы могут привлекаться по географическому принципу (представитель в определённой земле, стране) или по определённой группе продуктов.
Пути развития бизнеса в будущем (Entwicklungsstrategie). Автор концепции должен видеть не только завтрашний, но и послезавтрашний день создаваемой фирмы или, говоря иначе, механизмы её развития. В концепции это видение должно быть реализовано в форме перечисления основных этапов развития, причём желательно с указанием ориентировочных сроков и условий их наступления. Этапы могут быть охарактеризованы количественными или качественными показателями. Например, достижение определённых значений оборота, прибыли, количество сотрудников, а также моменты введения в производство новых продуктов, вступление в элитные союзы предпринимателей или выхода на биржу. Разумеется, амбиции, отражённые в концепции, должны быть подкреплены реалистичными расчётами.
Объём необходимых инвестиций (Investitionsbedarf). При определении суммы, необходимой для «запуска» предприятия, его основатель должен учитывать стартовые расходы: приобретение оборудования, оборотные средства и расходы на поддержание фирмы в начальный период, т. е. до тех пор, пока она начнет работать с прибылью. Для определения второй части необходимо опираться на так называемый Liquiditätsplan, речь о котором далее.
Механизм финансирования необходимых инвестиций (Finanzierung). Определив объём необходимых инвестиций, необходимо указать источники их финансирования. К числу таковых могут быть отнесены: собственный капитал, субсидии государственных организаций, банковские или частные кредиты. Традиционно модель финансирования включает в себя как минимум два из этих источников.
Помимо текстовой части, концепция должна содержать и расчеты, подтверждающие жизнеспособность открываемого предприятия*. Наиболее наглядным яляется Liquidit tsplan, в котором последовательно отражаются все ожидаемые поступления и расходы. Необходимо также изложить структуру ожидаемого дохода и привести расчеты рентабельности
* Примечания:
Образцы расчётов, являющихся составной частью концепта, можно получить по почте, направив запрос и три почтовые марки по адресу: Интеграционный центр «Партнер», 44042 Dortmund, Olgastr. 2.
Дополнительные справки - в ходе консультаций в Интеграционном центре «Партнер» или по тел. 0179 / 240 55 13
Дм. Вайсбанд (Дортмунд)
Мне понравилось?
(Проголосовало: 0)Поделиться:
Комментарии (0)
Удалить комментарий?
Внимание: Все ответы на этот комментарий, будут также удалены!
Редакция не несет ответственности за содержание блогов и за используемые в блогах картинки и фотографии.
Мнение редакции не всегда совпадает с мнением автора.
Оставить комментарий могут только зарегистрированные пользователи портала.
Войти >>