ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ИНТЕРЕСОВ ПРЕДПРИЯТИЙ ИЗ СТРАН СНГ. ШАНСЫ И РИСКИ

Заканчивающийся год стал самым сложным в истории многих фирм, созданных в Германии выходцами из бывшего СССР. Кризис немецкой экономики, с одной стороны, и кризис избыточных предложений в таких отраслях «русского бизнеса», как туризм и розничная торговля продуктами питания, привели к тому, что множество малых предприятий оказались на грани выживания. Об одном из возможных механизмов выхода из кризиса рассказывает наш постоянный автор Дм. Вайсбанд.

Прежде всего необходимо отметить, что идея развития бизнеса посредством представления интересов фирм из стран бывшего СССР не нова, в частности, к ней неоднократно обращался и наш журнал. Предложения такого рода поступали к очень многим работающим в Германии предпринимателям. Более того, многие из них успели набить на этом пути немало шишек. Однако неудачи, имевшие место ранее, не могут перечеркнуть саму возможность и перспективность работы в этом направлении.

К числу предпосылок, позволяющих предположить, что попытки такого рода могут быть успешными, следует отнести следующее:

- во-первых, проживающие в Германии предприниматели обладают опытом работы в условиях этой страны и потому могут оценить перспективность того или иного начинания и помочь своим российским, украинским или казахским коллегам избежать многичисленных ошибок, а значит, их услуги наверняка будут востребованы и оценены;

- во-вторых, как минимум на первых порах представление интересов иностранных предприятий не требует особых инвестиций, поскольку то немногое, что для этого может быть необходимо, а именно оборудованное бюро, автотранспорт и основные средства коммуникаций, практически у всех действующих фирм уже есть. На более поздних фазах необходимые инвестиции могут быть предоставлены иностранными фирмами, кровно заинтересованными в том, чтобы их интересы представлялись по возможности эффективно.

И наконец, важнейшим подтверждением перспективности такого направления развития бизнеса можно считать то, что сотни русскоязычных жителей Германии уже опробовали этот вид деятельности и, несмотря на серьезные трудности, добились при этом немалых успехов. Во многом эти успехи были обусловлены теми изменениями, которые произошли на постсоветском пространстве, и в частности, в России за последние годы.

После кризиса 1998 г. страны СНГ ввозят из-за рубежа не товары, как было ранее, а преимущественно оборудование, позволяющее прозводить те же товары у себя в стране. В результате в России, на Украине и Казахстане производится целый ряд изделий, не уступающих европейским аналогам по качеству, но продаваемых по гораздо более низким ценам. Разница в цене товаров определяется существенно более низкими издержками на заработную плату, энергию и другие ресурсы. Таким образом, такие товары становятся конкурентоспособными на немецком рынке, а поэтому организация их сбыта на территории Германии может стать очень перспективным и долгосрочным бизнесом.

Несмотря на очевидные преимущества реализации в Германии товаров, произведенных в странах СНГ, далеко не все восточноевропейские предприниматели всерьез задумываются об освоении здешнего рынка.

Основной причиной такого положения является то, что очень немногие из числа этих предпринимателей имеют представление о возможностях, связанных с выходом на немецкий рынок.

Что же может предложить Германия ?

1.Емкость рынков.

Выходя на немецкий рынок, иностранное предприятие получает доступ на один из самых емких в мире рынков — рынок стран Европейского содружества (ЕС). Экономическая активность этой зоны обеспечивается потребительским спросом более чем 370 млн. проживающих в этом объединении человек. Абсолютный объем потребления каждого европейца превышает потребление среднего россиянина примерно в 10 раз, а совокупный потребительский спрос ЕС превышает аналогичный показатель России более чем в 25 раз. Уже в следующем году число стран-участниц союза достигнет 20, а его границы вплотную подойдут к границам СНГ. Таким образом, европейский рынок станет для компаний стран СНГ зоной жизненно важных интересов, следовательно, тем фирмам, которые всерьез претендуют на участие в этом рынке, необходимо уже сейчас обдумывать формы его освоения.

2. В Германии проживает 3,5 миллиона выходцев из стран бывшего СССР.

С одной стороны, эта группа сама по себе обладает значительным потребительским потенциалом, а с другой — является неиссякаемым источником оптимальной для продвижения российских предприятий рабочей силы. В частности, среди русскоязычных мигрантов нетрудно найти тех, кто подтвердил свою квалификацию в условиях Германии и может эффективно выполнять все функции, необходимые для развития фирмы, находящейся в одной из стран СНГ.

3. Программы содействия развитию предпринимательской активности.

Любое созданное в Германии предприятие, независимо от состава учредителей, может претендовать на все существующие здесь формы содействия. Идеологической базой при этом является тезис о том, что важным является не состав учредителей, а место осуществления инвестиций. Так, например, в описании программ немецкого государственного банка Kreditanstalt fuer Wiederaufbau (KfW) имеется специальный пункт о том, что получателем помощи может быть любая фирма, постоянно находящаяся в Германии, независимо от национальной принадлежности и гражданства ее учредителей. Основными формами поддержки являются целевое льготное кредитование, а также субсидирование инвестиций.

Конечно, какими бы весомыми не были бы вышеперечисленные факторы, они не могут гаратировать успешного развития бизнеса. В связи с этим предприниматели должны обратить особое внимание на выбор потенциальных партнеров и на качественную подготовку к началу работы по представлению интересов зарубежных компаний. Подробную информацию по этим проблемам читайте в следующем номере журнала.

Более полную информацию о механизмах представления интересов зарубежных фирм можно получить в дортмундском бюро консультационной фирмы W&W Betriebsberatung по тел. 0231 589 7771, 0231 3988932, или отправив запрос по факсу 0231 5897775.

Дм. Вайсбанд