КАК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ОТКРЫТЬ ДЛЯ СЕБЯ ГЕРМАНИЮ

В журнале «Партнёр» № 10(97)/2005 в статье «Зачем российским предпринимателям Германия» мы рассказали о том, чем привлекательна Германия для предприятий из стран СНГ. Судя по откликам, эта тема оказалась востребованной и мы решили ее продолжить. Сегодня публикуем статью, отражающую механизмы организации присутствия в Германии зарубежных фирм.

Первым шагом на пути освоения европейских рынков должен быть анализ ситуации в интересующих предпринимателя отраслях. Связано это с тем, что структура здешних рынков и механизмы взаимодействия между их участниками существенно отличаются от традиционных для России и других стран СНГ. Вопрос отнюдь не в том, какие рынки являются более цивилизованными, а в том, что, выражаясь фигурально, «в чужой монастырь со своим уставом не ходят».

Оптимальным источником выяснения действующих в Германии положений являются отраслевые объединения. Найти подходящее вам отраслевое объединение можно через Интернет по адресу www.verbaende.com. А на сайтах отраслевых объединений можно найти массу полезной информации, дающей представление о том, чем и как живет отрасль и, как говорится, с какой стороны к ней лучше подступиться. Это предварительное представление в дальнейшем может быть развито в рамках контактов с представителями объединений, которые обычно положительно реагируют на проявляемый к ним интерес потенциальных участников. Кроме того, важны текущие ожидания потребителей в отношении номенклатуры и качества продуктов. Эти ожидания лучше всего выяснять в рамках личных контактов с профессионалами, местом знакомства с которыми обычно являются отраслевые выставки. На выставках можно пообщаться с большим количеством хорошо информированных потенциальных партнеров или клиентов и, тем самым, расширить свое представление о возможности привлечения интереса к предложениям иностранной фирмы. Для поиска подходящих выставок лучше всего использовать Интернет-портал www.auma.de.

Убедившись в том, что бизнес-интересы иностранной фирмы на европейском рынке имеют перспективу, можно задуматься и о том, каким образом эти бизнес-интересы будут представлены. Одним из традиционных механизмов демонстрации своих бизнес-интересов в другой стране является открытие в ней своего представительства. В Германии и в большинстве европейских стран представительство может быть самостоятельным или несамостоятельным.

Самостоятельное представительство является юридическим лицом и регистрируется в муниципальных органах. В процессе регистрации необходимо предоставить решение собрания учредителей так называемой «материнской» фирмы об организации представительства; решение о том, кто будет руководить деятельностью представительства, выписку из устава о видах деятельности материнской фирмы. Самостоятельное представительство может вести коммерческую деятельность в тех областях, которые определены уставом материнской фирмы. При этом оно является субъектом налогообложения по месту деятельности, т.е. в стране регистрации представительства.

Открытие несамостоятельного представительства не требует специальной регистрации в местных органах власти. Материнская фирма может напрямую арендовать офис, открыть счет в банке, нанять персонал и т.д. Однако при этом несамостоятельное представительство не является юридическим лицом и не имеет права на самостоятельную коммерческую деятельность. Его сотрудники могут выполнять исключительно репрезентативные функции или действовать по доверенности руководителя материнского предприятия. Как следствие, несамостоятельное представительство не является субъектом хозяйствования и не платит в Германии налоги.

Выбор между открытием самостоятельного и несамостоятельного представительства должен осуществляться на основе анализа стоящих перед ним задач. В частности, несамостоятельное представительство может решать такие задачи, как проведение рекламных и маркетинговых кампаний, участие в выставках, организацию контактов с потенциальными партнерами и инвесторами. В том случае, если помимо репрезентативных функций представительство должно самостоятельно оказывать услуги по месту регистрации или на его базе будут осуществляться производственные процессы, оно должно иметь статус самостоятельного.

Другим механизмом осуществления инвестиций является создание дочерней компании. По статусу дочерняя компания мало чем отличается от самостоятельного представительства, но, тем не менее, обладает несколько более широкими возможностями. В частности, сфера деятельности дочерней компании регламентируется лишь ее уставом, она может быть шире или вовсе не совпадать со сферой деятельности материнской фирмы. Кроме того, ее учредителями могут стать не только материнская фирма, которая имеет 100 %-е участие в уставном капитале дочерней фирмы, но и любые физические лица. Чаще всего дочерняя компания регистрируется в качестве общества с ограниченной ответственностью.

Открытие дочерней компании имеет смысл в тех случаях, когда материнская компания стремится диверсифицировать основной бизнес, и область деятельности дочерней и материнской компаний не совпадают. Кроме того, эта форма инвестиций позволяет в максимальной степени использовать не связанные с бизнесом преимущества пребывания за рубежом.

Подробную  информацию о перспективах представления интересов зарубежных фирм в Германии и о механизмах организации сотрудничества можно получить в бюро консультационной фирмы W&W Betriebsberatung.
Tel.:  0231 5897771 E-mail: info@dcc-line.de.

Дмитрий Вайсбанд, Дортмунд