Логин

Пароль или логин неверны

Введите ваш E-Mail, который вы задавали при регистрации, и мы вышлем вам новый пароль.



 При помощи аккаунта в соцсетях


Журнал «ПАРТНЕР»

Журнал «ПАРТНЕР»
Журнал "Партнер" >> Собственное дело
«Партнер» №3 (102) 2006г.

Объединиться, чтобы стать эффективней

 

 

 

В начале 2006 года в Дортмунде начал работать Немецко-российский союз предпринимателей. О целях этого нового объединения и мероприятиях, которые планирует провести в ближайшее время Союз, рассказал нашему корреспонденту Дм. Вайсбанд, один из его инициаторов.

 

Кор. «Partner»: Идея объединения русскоязычных предпринимателей витала в воздухе уже давно. В разное время появлялись сообщения о том, что подобные объединения создаются то в Берлине, то в Восточной Вестфалии. Однако время шло, но дело дальше идеи практически не двигалось. Чем замечателен нынешний момент? Почему Вам и другим инициаторам Союза кажется, что время, действительно, пришло?
 
Дм. Вайсбанд: Ничего особенного в текущем моменте нет. Создавая объединение, мы не оглядывались на других, не стремились быть первыми или единственными. Мы видим, что «русские» фирмы сегодня, как и пять лет назад, ориентированы в основном только на русскоязычных потребителей. Ввиду того, что спрос этой группы весьма ограничен, наши предприниматели вынуждены жестко конкурировать между собой и, как следствие, ослаблять друг друга.
 
 
Кор.: Но мы же сами говорим, что конкуренция – двигатель прогресса...
 
Д. В.:  Да, это верно, но только до тех пор, пока спрос растет. Сейчас же мы видим, что потребительский потенциал наших земляков больше не растет и развивать бизнес в расчете лишь на «русскоязычную» Германию очень сложно. Выход мы видим в том, чтобы предприятия наших соотечественников вышли, наконец, за пределы своей нынешней целевой группы и научились предлагать свои товары и услуги остальным 79 миллионам жителей Германии, а также клиентам в странах бывшего СССР.
 
 
Кор.: Это, как говорится, легко сказать. Теоретически, к этому стремится каждый «русский» предприниматель. Но как это реализуется на практике?
 
Д. В.: В том то и дело, что это непросто. Именно поэтому и возникает необходимость в объединении своих усилий, в обмене опытом, совместном поиске решений. Идея кооперации в целях повышения эффективности ведения бизнеса является для нас главной и определяющей.   
 
 
Кор.: Как это выглядит конкретно? Русский бизнес в Германии - это, грубо говоря, «райзебюро» и магазины. Каким образом эти предприятия могут перестроиться на немецких потребителей?
 
Д. В.: Замечу, что русский бизнес в Германии - это еще не менее 10 отраслей, в которых работают тысячи предприятий. Но давайте остановимся на Ваших примерах. И на полках русских магазинов, и среди предложений русских туристических фирм есть много того, чего не встретишь у немецких конкурентов. И этот факт очень важен. Здешний потребитель чуток к новинкам и наверняка воспринял бы эти продукты, но фокус в том, что никто и не пытается всё это всерьез немцам предлагать! И дело не только в том, что наши предприниматели не видят перспективы в работе с коренными немцами, а в том, что одному предприятию такую задачу решать трудно. 
 
 
Кор.: Допустим, а что мы можем предложить партнерам в странах бывшего СССР?
 
Д. В.: Это особое направление. Можно по-разному относиться к российскому бизнесу, к тому, как и почему он развивается, но нельзя игнорировать тот факт, что он развивается и развивается достаточно быстро. А это, в свою очередь, обуславливает потребность в импорте технологий и оборудования. При этом можно констатировать, что непосредственно в России и тем более в  других странах СНГ представлены только самые крупные производители оборудования из Германии. Среднее звено, а это зачастую предприятия с оптимальным соотношением цены и качества, пока что на тех рынках представлены мало. Российские предприятия, стремящиеся осуществлять закупки у средних немецких производителей, вынуждены их искать, самостоятельно организовывать поставки этого оборудования. Добавлю, что нередко это - поставки сразу от нескольких производителей, разбросанных по Германии или по странам Европы. Непосредственно из России найти и организовать всё это сложно. Поэтому многие российские компании готовы создавать здесь дочерние предприятия, что тоже дорого и сложно. Альтернатива – контакт с русскоязычными предпринимателями Германии, способными эффективно решать эти задачи на договорной основе.
 
С другой стороны, те российские предприятия, которые уже вооружились западными и, в частности, немецкими технологиями, могут, опираясь на относительно дешевую рабочую силу и энергоресурсы, производить конкурентоспособные продукты. Огромная емкость внутреннего российского рынка позволяла россиянам до недавнего времени сбывать всё внутри своей страны, однако мощности растут и на повестку дня выходит обеспечение эффективного экспорта. Простой пример из текущей практики: производство окон. Еще несколько лет назад окна завозились в Россию и другие страны СНГ из Германии и стран Восточной Европы. Но времена меняются, и на днях ко мне обратилась российская фирма, которая производит по западной технологии окна, стеклопакеты, подоконники и пр., поставляет их в Чехию и хочет выйти на немецкий рынок. Таким предприятиям, как воздух, нужны партнеры внутри Германии, которые бы обладали необходимой инфраструктурой: складами, транспортом, сотрудниками. Разумеется, есть много немецких фирм, которые удовлетворяют этим требованиям, но сотрудничество с ними осложняется языковым и ментальным барьерами. И в этом случае альтернативой могут стать русские предприятия Германии. 
 
 
Кор.: То есть, если я Вас правильно понял, русский магазин может начать поставлять в Россию оборудование и завозить из России окна?
 
Д. В.: Окна  - это, конечно, пример. Те русские фирмы, которым удастся привлечь большое число немецких потребителей, смогут предлагать им качественные продукты из стран Балтии и СНГ.
Кооперационные объединения русских магазинов могут проводить скоординированные акции по продвижению определенных, в том числе российских, продуктов немецким потребителям. Русские турагентства могли бы повторить подвиг турецких коллег, которые сумели в относительно короткие сроки раскрутить в Германии турецкие курорты. Или представить широкому кругу немецких потребителей услуги по организации лечения в России. В области косметической хирургии и стоматологии это функционирует уже давно и вполне успешно.  Возможностей множество. Не хватает потенциала для их реализации. Вот здесь и необходима консолидация!
 
 
Кор.: Звучит заманчиво, но что именно может сделать в этой области Союз предпринимателей?
 
Д. В.: Прежде всего, Союз - это платформа для общения предпринимателей со специалистами и между собой. Сегодня мы все варимся в собственном соку, пытаемся в одиночку вырабатывать новые решения. При этом зачастую оказывается, что мы заново изобретаем велосипед. Поэтому важнейшей функцией Союза станет организация контактов между предпринимателями с целью обмена опытом.
Нам часто говорят, что конкурирующие предприниматели едва ли станут откровенно делиться собственным опытом. Но, во-первых, предприятия даже одной отрасли далеко не всегда являются конкурентами – они могут находиться в разных городах или ориентироваться на разные группы клиентов, а, во-вторых, в случае переориентации на широчайший круг немецких потребителей конкуренция отходит на второй план, поскольку главная задача не разделить клиентов, а научиться с ними работать.
 
 
Кор.: То есть Вы считаете, что русскоязычным предпринимателям для того чтобы  научиться работать с немецкими клиентами, достаточно обменяться опытом?
 
Д. В.: Нет,обмен опытом - это, конечно, эффективный, но не единственный инструмент. Не менее важно организовать общение русскоязычных предпринимателей с экспертами в области предпринимательской практики. Так сложилось, что наши земляки полноценно используют лишь налоговых консультантов. Это важно, но не достаточно. В условиях расширения рынков сбыта и переориентации бизнеса особое значение обретают контакты с отраслевыми специалистами и маркетологами, которые могут дать надежные рекомендации относительно того, чего ждет потребитель, как усовершенствовать все процессы на предприятии и пр. Разумеется, каждый предприниматель может искать экспертов сам, но, во-первых, не всегда легко выбрать действительно хорошего специалиста, а во-вторых, такие специалисты стоят обычно очень дорого.
 
 
Кор.: А через Союз можно будет «покупать» специалистов вскладчину?
 
Дм. В.: Нет. Просто мы предполагаем выработать такие формы работы, при которых знания и опыт экспертов могут быть использованы всеми членами Союза. В частности, мы планируем проведение целого ряда семинаров как общей направленности: маркетинг, контроллинг, организация финансирования, так и по отдельным отраслям. Все эти семинары будут проводиться с привлечением высококлассных профессионалов. Мы уже контактировали с некоторыми отраслевыми объединениями. Многие из них, как, впрочем, и многие государственные организации, выразили готовность оказать Союзу всяческое содействие, в частности, предоставить своих специалистов. Мы надеемся совместно с этими специалистами проанализировать наиболее характерные слабые места наших предприятий и выработать некие стандартные рекомендации по их ликвидации. Это, конечно, не так эффективно, как индивидуальные консультации, но это всё же большой шаг вперед.
 
В направлении содействия сотрудничеству с предприятиями из стран СНГ мы предполагаем организовать специальный интернет-портал, на котором будут размещаться как предложения российских фирм, ищущих выход на европейский рынок, так и заявки «русских» предприятий Германии, готовых представлять интересы восточноевропейских партнеров. Мы надеемся, что наша инициатива будет поддержана Торгово-промышленной палатой России и другими профильными организациями.  
 
 
Кор.: Вы упомянули государственные организации. Какова в принципе позиция государства в этом вопросе?
 
Д. В.: Мы видим много признаков того, что государству не безразлично, как развиваются предприятия мигрантов. Это естественно, поскольку государство заинтересовано в создании новых рабочих мест, организации профессионального обучения молодежи и, главное, в сохранении социального мира. Мы ранее писали о государственных программах поддержки предпринимательства, особенно в области финансирования. Но, увы, далеко не все наши предприниматели могут воспользоваться этими программами. Проблем, которые этому мешают, много, но основной является неумение наших коллег правильно представить свой бизнес, правильно коммуницировать с банками и другими организациями, способными оказать помощь.
 
Государственные органы осознают эту проблему и стремятся решить ее как минимум в тех регионах, в которых ситуация особенно сложна. Хорошим примером в этом смысле является проект "Förderung der Ethnischen Ökonomie", реализуемый в одном из районов Дортмунда – Nordstadt. (См. «Партнёр» № 11/2005 ). В рамках этого проекта планируется проведение целого ряда мероприятий, нацеленных на то, чтобы позиционировать и профилировать предприятия мигрантов, придать новый импульс их развитию, причем все эти мероприятия финансируются государством. Мы, как Союз предпринимателей, предполагаем активно сотрудничать с этим и с другими подобными проектами и, тем самым, обеспечить использование тех возможностей, которые сегодня предоставляет государство.   
 
 
Кор.: Какие мероприятия планируются для участников Союза в ближайшее время?
 
Д. В.: 14 марта в Дортмунде в помещении Союза пройдет «День открытых дверей», в рамках которого мы расскажем нашим гостям о целях создания Союза, о тех мероприятиях, которые будут проводиться совместно с проектом „Förderung der Ethnischen Ökonomie“, а также проведем дискуссию о том, чем именно Союз может поддержать русскоязычных предпринимателей Германии.
 
Мы приглашаем всех, кто уже является предпринимателем или собирается им стать, принять участие в этом мероприятии и, разумеется, в работе Союза.  С возможными вопросами можно обращаться по тел. 0231 / 589 77 71.
 
 
 
 
Дм. Вайсбанд
 
 

<< Назад | №3 (102) 2006г. | Прочтено: 410 | Автор: Вайсбанд Д. |

Поделиться:




Комментарии (0)
  • Редакция не несет ответственности за содержание блогов и за используемые в блогах картинки и фотографии.
    Мнение редакции не всегда совпадает с мнением автора.


    Оставить комментарий могут только зарегистрированные пользователи портала.

    Войти >>

Удалить комментарий?


Внимание: Все ответы на этот комментарий, будут также удалены!

Топ 20

Что можно «списать с налогов»

Прочтено: 2924
Автор: Аль К.

Несчастный случай на производстве

Прочтено: 2083
Автор: Шлегель Е.

Интеграционный конгресс в Дортмунде

Прочтено: 1702
Автор: Никифорова М.

В бизнесмены я пойду, пусть меня научат!

Прочтено: 1637
Автор: Кримханд В.

СВОЕ ДЕЛО. ШАНСЫ И РИСК

Прочтено: 1347
Автор: Шперлинг Р.