Логин

Пароль или логин неверны

Введите ваш E-Mail, который вы задавали при регистрации, и мы вышлем вам новый пароль.



 При помощи аккаунта в соцсетях


Menu Menu

Журнал «ПАРТНЕР»

Журнал «ПАРТНЕР»
Собственное дело >> Открытие и ведение дела
«Партнер» №9 (48) 2001г.

Об организации капиталистической кооперации

Kooperation – Chancen und Risiken 

 

Германские специалисты по организации бизнеса, анализируя деятельность «русских» предпринимателей, отмечают низкий уровень кооперации их предприятий. Учитывая актуальность этой стороны предпринимательской деятельности, консультант Интеграционного центра «Partner» Дмитрий Вайсбанд подготовил статью, посвящённую вопросу организации кооперации между фирмами

 

Вспомним слово «кооперация» и вернёмсяся к его изначальному смыслу

 

У выходцев из бывшего СССР особое отношение к слову «кооперация». Мы с детства наслышаны об её преимуществах, и песенка о том, что весело шагать можно только вместе, а распевать только хором застряла в нашем сознании. Крах советской идеологии  привёл к тому, что многие слова и понятия, в том числе и слово «кооперация», вызывают у многих аллергию. Парадокс, однако, заключается в том, что здесь, в Германии, нам придётся вернуться к изначальному капиталистическому смыслу взаимовыгодного сотрудничества. Связано это с тем, что кооперация является важным инструментом повышения эффективности ведения бизнеса, обойтись без которого в условиях жесткой конкуренции невозможно. 

 

В течение последних 5 лет русскоязычная Германия переживает бум предпринимательской активности. Тысячи новых фирм вышли на рынки и сумели, несмотря на высокий уровень конкуренции, утвердиться на них. Однако успех не допускает успокоенности, и тот, кто рассчитывает на развитие успеха, должен постоянно заботиться о качественном росте своего предприятия, искать инструменты его развития. Лишь немногие русские предприниматели обращаются к кооперации с другими фирмами.

 

Преимущества и недостатки кооперации

 

Преимущества кооперации очевидны:

      • совместные закупки сырья позволяют добиться более низких цен;
      • совместное производство обеспечивает более полную загрузку оборудования и повышает степень его загрузки;
      • совместный маркетинг позволяет донести информацию о предлагаемых товарах и услугах до большего числа клиентов;
      • совместные исследования позволяют получить необходимую информацию с меньшими затратами.

 

Перечисленные преимущества далеко не исчерпывают всех положительных свойств кооперации, но, тем не менее, деловое взаимодействие между различными субъектами русского бизнеса, а также их отношения с немецкими фирмами, остаются в основном на зачаточном уровне. Такое положение дел не является случайным и обусловлено определёнными риском и неудобствами, которые являются оборотной стороной медали, называемой кооперация. Перечислим лишь некоторые из них:

 

во-первых, кооперация по определению подразумевает взаимные обязательства и определённую степень взаимной зависимости. Большинство предпринимателей начинают заниматься бизнесом именно для того, чтобы иметь полную самостоятельность и не желают поступаться ею ни в чём;

 

во-вторых, вступая в фазу более тесных деловых отношений, предприниматель зачастую не имеет ясных представлений относительно того вклада, который положит на алтарь общего успеха его партнёр. Четкое разделение ролей, объемы финансирования, сроки выполнения взаимных обязательств – все эти «детали» обсуждаются лишь приблизительно или вовсе остаются за скобками. В результате, первые же трудности приводят к возникновению «разборок» относительно того, кто именно должен улаживать данную проблему и на каких условиях;

 

в-третьих, работая в одной связке, предприниматели почти всегда вынуждены хотя бы частично обмениваться своим ноу-хау, причём не только в тех областях, в которых фирмы непосредственно кооперируются, но и в смежных. До тех пор, пока фирмы совместно осваивают рынок, такой обмен информацией вполне целесообразен, но в случае появления каких-либо трений бывшие партнёры легко могут превратиться в прямых конкурентов, вооруженных при этом перенятыми друг у друга технологиями.

 

Во всех трёх случаях благие стремления повышения эффективности ведения бизнеса могут завершиться его закрытием или привлечением третейских судей для урегулирования взаимных претензий.

 

Кооперацию можно сделать успешной

 

Читатель уже понял, что шансы на достижение успехов при кооперации деятельности нескольких фирм напрямую связаны с определённым риском. Этот риск, однако, может и должен быть ограничен путём тщательного подбора партнёров по сотрудничеству и хорошо проработанной юридической базой.

 

Прежде всего предприниматели должны позаботиться о том, чтобы максимально расширить круг тех фирм, сотрудничество с которыми в принципе перспективно. С этой целью имеет смысл изучить предложения о сотрудничестве, имеющиеся в торгово-промышленных и ремесленных палатах, а также на так называемых кооперационных биржах в Интернете. Возможно также привлечение специальных посреднических фирм. Однако наиболее популярными по-прежнему остаются личные контакты, возникающие в ходе выставок, семинаров или при общении с теми фирмами, с которыми уже приходилось работать как с исполнителями или же как с клиентами. После отбора возможных партнёров целесообразно собрать о них предварительную информацию: данные баланса за прошедший год, информацию о количестве сотрудников, объёме активов и пр. С теми фирмами, которые внушают наибольшее доверие, следует провести первую серию переговоров, в ходе которых познакомить потенциальных союзников со своим видением сотрудничества, обращая при этом особое внимание на его перспективы и механизмы развития. По реакции на предложение о сотрудничестве и по динамике первых шагов можно сделать вывод о наиболее подходящих партнёрах.

 

В основе юридической базы должен лежать хорошо проработанный договор о совместной деятельности. Весьма желательно, чтобы его подготовкой занимались адвокаты. В процессе подготовки к встрече с адвокатом имеет смысл проработать проект договора, содержащий представления сторон по следующим позициям:

 Данные об участниках договора.

Подробное описание предмета договора. Если планируется сотрудничество в нескольких областях, то договор может содержать общие формулировки, но все детали оговариваются в конкретных протоколах, являющихся частями договора.

Права сторон, например, права на использование результатов совместной деятельности.

Обязанности сторон, например, взаимные финансовые обязательства.

Механизмы разрешения противоречий.

Длительность действия договора. Механизмы и условия его расторжения.

Условия урегулирования последствий, связанных с расторжением договора.

Указание на то, какой именно суд будет выступать в качестве арбитражного.

Время и место подписания договора, его участники, имена представителей и пр.

 

Помимо договора желательно, чтобы будущие партнёры открыто рассмотрели наиболее веронтяые места возникновения противоречий и попросили адвоката подготовить серию прецедентных решений судов, уже рассматривавших подобные ситуации. Смысл такой операции состоит в том, чтобы ещё на фазе принятия решений избежать тех ошибок, которые были допущены другими предпринимателями.

 

Дм. Вайсбанд (Дортмунд)

 


<< Назад | №9 (48) 2001г. | Прочтено: 642 | Автор: Вайсбанд Д. |

Поделиться:




Комментарии (0)
  • Уважаемые посетители, в связи с частым нарушением правил добавления комментариев нашими гостями, мы вынуждены оставить эту возможность только для зарегистрированных пользователей.


    Оставить комментарий могут только зарегистрированные пользователи портала.

    Войти >>

Удалить комментарий?


Внимание: Все ответы на этот комментарий, будут также удалены!

Топ 20

В бизнесмены я пойду, пусть меня научат!

Прочтено: 1271
Автор: Кримханд В.

СВОЕ ДЕЛО. ШАНСЫ И РИСК

Прочтено: 977
Автор: Шперлинг Р.

СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

Прочтено: 866
Автор: Вайсбанд Д.

Мы предлагаем решения!

Прочтено: 741
Автор: Вайсбанд Д.

С Ich-AG к самостоятельности

Прочтено: 687
Автор: Куссель О.

Покупка действующего бизнеса

Прочтено: 665
Автор: Вайсбанд Д.

Основы для основателей

Прочтено: 651
Автор: Грееф E.

Об организации капиталистической кооперации

Прочтено: 642
Автор: Вайсбанд Д.