СВОЕ ДЕЛО. ШАНСЫ И РИСК

Роланд Шперлинг (Эссен),

консультант по предпринимательской деятельности

Мы неоднократно освещали проблемы, связанные с учреждением и развитием собственного бизнеса. Вместе с тем мы понимаем, что за последнее время появились новые аспекты этой темы, в определенной степени изменились правила игры, темой начинают интересоваться читатели, которые ранее не задумывались о собственном бизнесе. В ближайших публикациях мы намерены рассказать о важнейших проблемах собственного дела и современных способах их решения.

Многие дороги ведут в Рим. По крайней мере столько же приводят к собственному делу. Выбор определенной дороги зависит от ряда факторов: хорошей идеи, которую Вы хотите воплотить в жизнь; возможности вести уже начатое и действующее дело; ограничения предпринимательского риска; шанса начать свое дело как часть хорошей команды; размера предприятия и т.д.

Начиная своё дело, следует рассмотреть следующие возможности:

   √   сотрудничество с существующими предприятиями
   √   основание нового предприятия
   √   перенятие предприятия у старого владельца
   √   фрэнчайзинг
   √   долевое участие в капитале
   √   основание небольшого предприятия.

Выбор пути вытекает из ответов, которые вы дадите на важные вопросы:

   √   В каком степени вы хотели бы иметь свободу действий?
   √   Каким образом можно ограничить риск?
   √   Имеется ли выгодная возможность покупки или аренды состоявшегося бизнеса?

Сотрудничество с существующими предприятиями может иметь разную форму: от обмена информацией между владельцами до учреждения нового предприятия. Такое сотрудничество часто обеспечивает вновь созданному предприятию условия для более успешной работы.

Основание нового предприятия с нуля. В этом случае предприниматель должен опробовать идею своего бизнеса, завоевать рынок и, наконец, утвердить свои позиции на этом рынке. Необходимо установить связи с потенциальными клиентами и поставщиками, подобрать соответствующий коллектив, приобрести достойную репутацию и т.д. Каждое новое предприятие должно преодолеть трудности начального периода. Компетентную консультацию начинающий предприниматель может получить в торговой и промышленной палате своего региона, а также у налоговых консультантов и консультантов по предпринимательской деятельности.

Перенятие предприятия у старого владельца. В данном случае предприниматель перенимает уже действующее предприятие. Причина для передачи предприятия может быть связана с уходом бывшего владельца на пенсию или же с отказом от ведения предприятия. У действующего и успешного предприятия уже имеются реализованная идея бизнеса, клиенты и поставщики, предприятие обосновалось на рынке, его сотрудники освоились и втянулись в работу. Начиная с первого дня передачи, новый предприниматель получает прибыль. В то же время он должен показать, на что он способен. При этом очень важно получить необходимые консультации и иметь достаточно времени для ознакомления с перенимаемым предприятием. Для этого, например, в период согласования договора следует предусмотреть необходимую по продолжительности стадию передачи, во время которой бывший владелец вводит нового владельца в курс дела.

Фрэнчайзинг. В случае покупки готового ноу-хау начинающий предприниматель избавляет себя от многих проблем и риска, которые возникают при открытии своего дела. Эта система называется фрэнчайзинг и практикуется во многих отраслях, например, в системах быстрого питания (McDonald’s или Burger King), торговли косметикой (The Body Shop) или магазинов строительных товаров (Obi).

Сущность фрэнчайзинга заключается в том, что фирма (фрэнчайзор), имеющая высокий имидж на рынке, передает не известной еще потребителям фирме (фрэнчайзиату) право, т.е. лицензию (фрэнчайз), на деятельность по своей технологии, под своим товарным знаком и получает за это определенный доход (компенсацию). Основной принцип фрэнчайзинга — сочетание ноу-хау фрэнчайзора с капиталом фрэнчайзиата.

Долевое участие в капитале. Не обязательно открывать новую фирму, можно вступить в долю в уже состоявшемся предприятии. Принципиально различаются два вида долевого участия: пассивное и активное. В первом случае новый предприниматель вступает с некоторой денежной суммой в долю предприятия, не имея при этом права воздействия на оперативные решения. Во втором случае эта возможность у предпринимателя существует.

Основание малого предприятия. Во многих случаях при ведении малого предприятия владелец получает прибыль, недостаточную для покрытия жизненно необходимых расходов. В подобных ситуациях рекомендуется предпринимательство на неполную рабочую ставку для достаточного развития идеи, без потери постоянного дохода из других источников.

В следующих выпусках мы рассмотрим конкретные возможности открытия собственного дела.