В рамках прошедшей в марте под эгидой издательства Handelsblatt конференции Russland 2012 корреспондент журнала «Партнёр» побеседовал с исполнительным директором Германо-Российского Союза предпринимателей Дмитрием Вайсбандом.

«Партнёр»: Какими судьбами Вы здесь?
Дм. Вайсбанд: Интересно, что примерно тот же вопрос мне задал Евгений Алексеевич Шмагин (Е.А. Шмагин - Консул РФ в Бонне. Примечание редакции). Это мероприятие – часть нашей ежедневной работы. Мы стараемся быть везде, где есть возможность рассказать о том, как много делают русскоязычные жители ФРГ для развития российско-германских экономических отношений уже сегодня, а также объяснить, что их вклад в это развитие может быть значительно большим. Здесь собрались представители ведущих организаций и фирм, которые играют в области развития экономических связей решающую роль – значит и мы должны быть здесь.

«Партнёр»: И как Вы себя чувствуете в такой компании?
Дм.В.: Вполне хорошо. Большая часть собравшихся знают о том, что тридцатипроцентный рост экспорта в Россию во многом обеспечивается стараниями русскоязычных сотрудников, которые помогают находить немецким фирмам покупателей по всей территории бывшего СССР. Здесь многие понимают, что мост между двумя крупнейшими экономиками Европы - это в значительной степени мы – выходцы из бывшего СССР. Поэтому и инициативы наши воспринимаются положительно.

«Партнёр»: А в чем суть инициатив?
Дм.В.: Уже 20 лет назад было понятно, что русскоязычные жители Германии могут играть значительную роль в экономических связях предприятий стран СНГ и ФРГ. К сожалению, этот потенциал долгое время не был востребован. Последние несколько лет ситуация быстро менялась, очень многие наши специалисты нашли себе место в качестве работников немецких фирм, работающих с Россией, а также стали самостоятельными торговыми представителями. Однако и сегодня мы видим, что огромное число квалифицированных специалистов по-прежнему невостребованы. Наш рецепт прост: наладить обмен опытом и систему взаимодействия между русскоязычными специалистами. Рынок - очень широк, вероятность того, что мы станем конкурентами чрезвычайно мала. А вот польза очевидна: обмениваясь опытом и совместно находя оптимальные решения, мы повышаем имидж русскоязычных специалистов, что напрямую влияет на нашу востребованность и, в конечном счете, на наши доходы.

«Партнёр»: Как это может работать на практике?
Дм.В.: Нужна единая платформа, на базе которой мы можем продвигать свои проекты и иметь возможность привлекать к сотрудничеству других русскоязычных специалистов. Мы такую платформу создали – она называется GerProm. В рамках этого проекта обеспечивается продвижение продуктов немецких фирм в России посредством размещения статей о предприятиях и их продуктах, а также посредством установления прямых контактов с потенциальными покупателями, дистрибуционными или кооперационными партнерами. Подробно об этом можно узнать на сайте www.gerprom.com. Главная же особенность проекта в том, что в нем могут участвовать самые разные специалисты, каждый из которых, делает то, что он может делать особенно хорошо. То есть, в рамках работы с каждой немецкой фирмой, мы находим русскоязычных специалистов, которые могли бы быть полезными в каждом конкретном случае, исходя из профессии, опыта, и конечно же, связей в странах СНГ и в Германии.

«Партнёр»: То есть Вы обращаетесь к тем, кто сейчас - не удел, но хотел бы себя найти в реализации германо-российских экономических связей?
Дм.В.: Нет. Мы обращаемся ко всем. И к тем, кто сегодня работает на немецких предприятиях, и к тем, кто являются торговым представителем немецких фирм в странах СНГ, и к тем, кто пока еще не нашел себя в этой сфере, но обладает необходимым опытом и связями. Все эти специалисты могут быть полезны друг другу.

«Партнёр»: А зачем это нужно русскоязычным работникам немецких фирм? Они же сами могут налаживать такие связи.
Дм.В.: А вот вы поговорите с ними об этом... Дело в том, что российский рынок - сложный и практически необъятный, задач по его освоению - море, а время торопит. Уровень ожиданий со стороны руководителей фирм очень высокий и для того чтобы соответствовать этим ожиданиям, приходится проводить полжизни в самолетах и поездах, но и этого оказывается недостаточно. Наши зачастую работают на пределе возможностей и часто говорят, что были бы рады квалифицированной поддержке.

«Партнёр»: Но они и зарплату за это получают. Как может влиять на всё это ваш проект? И как в нем могут участвовать те, кто может помочь, обладая опытом и связями?
Дм.В.: В рамках проекта русскоязычный работник немецкой фирмы может обратиться к нам и сказать, что ему сейчас необходимо решить какую-нибудь задачу: найти дистрибуционных партнеров в новом регионе или организовать производство, или обеспечить поставку необходимых компонентов. Мы совместно определяем, какие специалисты могли бы оказаться полезными в этой ситуации, организуем взаимодействие на очень понятных и взаимовыгодных условиях. Есть стандартные задачи, есть стандартные пути решений, есть стандартные механизмы оплаты. Суть в том, что мы помогаем специалистам найти друг друга и сопровождаем весь процесс, гарантируя при этом качество и сроки выполнения поручений.

«Партнёр»: А почему именно продвижение немецких товаров в Россию, а не наоборот?
Дм.В.: Вопрос справедливый. Вопреки расхожим представлениям, российские предприятия производят много того, что может быть востребовано в Германии, причем я имею в виду не нефть и газ, а приборы, материалы, оборудование и пр. Мы работаем над созданием соответствующей системы, но это пока планы.