Концепция создаваемого предприятия - важнейшая составляющая успеха
Konzeption, als wichtige Grundlage für erfolgreiche Existenzgründung. Teil 2
Продолжаем курс начинающего предпринимателя, который регулярно проводится нашим журналом. Сегодня - две статьи: консультант Интеграционного центра (г. Дортмунд) Дмитрий Вайсбанд завершает начатый в «Partner» № 45 - 2001 рассказ о концепции предприятия. Вторая статья, подготовленная Еленой Грееф и Валерием Землицким, посвящена вопросам налогообложения. Те, кто интересуется предпринимательской тематикой, но только недавно познакомился с журналом, могут обратиться к его предыдущим номерам или заказать подборку опубликованных материалов в Интеграционном центре «Partner».
Правовая форма предприятия. Правовые предпосылки для его функционирования. (Rechtsform. Gewerberechtliche Voraussetzungen). Важным вопросом, требующим отражения в бизнес-плане (или концепте), является правовая форма создаваемого предприятия. Выбор одной из предусмотренных законом форм зависит от числа учредителей фирмы, формы их участия в деятельности фирмы, а также модели финансирования уставного капитала. Наиболее распространёнными являются: Einzelnunternehmen, Gesellschaft des bürgerlichen Rechts (GbR), offene Handelsgesellschaft (oHG), Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) Ё Aktiengesellschaft(AG). В этом разделе также рассматриваются правовые предпосылки ведения того или иного бизнеса. Основатель предприятия должен указать, подлежит ли избранный им вид деятельности лицензированию, каковы условия получения лицензии и в какие сроки с момента открытия предприятия лицензия будет получена.
Оценка объёма рынка и уровня его конкурентности (Marktschätzung und Wettbewerbssituation). При составлении этого раздела необходимо ответить на следующие вопросы:
какой доход извлекается фирмами, уже работающими в той области, в которой будет действовать ваша фирма какую прибыль (в процентном отношении к обороту) им удаётся при этом извлечь
есть ли фирмы, которые предлагают такие же товары и услуги, которые намерена предложить ваша фирма
Для ответа на поставленные вопросы возможно использование следующих источников:
специальные периодические издания - Fachzeitschriften, которые имеются в городских или университетских библиотеках;
общепредпринимательские издания - Wirtschaftspresse;
консультации сотрудников отраслевых объединений - Verbände;
консультации сотрудников торгово-про- мышленных палат (IHK);
Интернет.
Поскольку без ясного представления о рынке здоровое развитие нового предприятия невозможно, целесообразно при составлении этого раздела использовать и другие источники информации.
Обоснование выбора места регистрации предприятия (Standort). При выборе места для регистрации предприятия основными являются следующие критерии:
наличие квалифицированной рабочей силы;
географическая близость к основным клиентам;
степень благоприятности предпринимательского климата;
система налогообложения и ставки налогов;
географическая близость к месту жительства.
В концепции следует указать на один или несколько приведенных критериев. В случае, если место регистрации не имеет значения для развития бизнеса, это следует отметить, однако раздел Standort должен в концепции присутствовать.
Система мер по обеспечению сбыта (Marketing). В условиях Германии механизм «правильной продажи» является едва ли не самой важной составной частью коммерческой идеи. Даже неискушённому в предпринимательстве человеку понятно, что наравне с качеством товаров или услуг огромное значение имеет и то, как эти товары и услуги предлагаются потенциальным клиентам. Соответственно этому велико и значение раздела Маркетинг для концепции.
Описывая маркетинговую стратегию будущей фирмы, автор концепции представляет развёрнутый план действий на четырёх основных направлениях борьбы за продаваемость продукта, т.е. товаров или услуг: представление продукта, ценовая политика, механизмы донесения информации о продукте до клиентов, отношения с посредниками.
Описание продукта. Автор концепции излагает свое видение того, что именно в описании продукта должно убедить клиента в том, что этот продукт достоин его внимания. При этом акцент может быть сделан на: качестве предлагаемых товаров или услуг; широте ассортимента; особом опыте создателя предприятия в отношении этого продукта; предлагаемом сервисе.
Ценовая политика. Одним из первых слов, выученных иммигрантами, является слово reduziert, т.е. скидка. Скидка является одним из инструментов ценовой политики. Не меньшее значение имеют:
условия оплаты товаров и услуг;
система их заказа;
различные механизмы ценообразования.
Манипулируя системой скидок и условиями оплаты, предприниматель может поддерживать спрос на оптимальном уровне.
Механизмы донесения информации о продукте до потенциальных клиентов. Сами по себе достоинства продукта бессмысленны, если о них не знают те, для кого эти продукты предназначены. Поэтому концепция должна показывать, каким образом потребители узнают о продукте и его преимуществах. В качестве каналов информации могут использоваться:
личные контакты;
почта, телефон, факс или электронная почта;
реклама в средствах массовой информации и Интернете.
Имеет смысл указать также, как именно будет использоваться каждый из рекламных каналов и какую часть потенциальных клиентов он информирует.
Система отношений с посредниками. Если предприниматель планирует выходить на клиентов не только напрямую, но и через посредников, он должен описать механизмы их привлечения к сотрудничеству. Посредники-распространители или дистрибьюторы могут привлекаться по географическому принципу (представитель в определённой земле, стране) или по определённой группе продуктов.
Пути развития бизнеса в будущем (Entwicklungsstrategie). Автор концепции должен видеть не только завтрашний, но и послезавтрашний день создаваемой фирмы или, говоря иначе, механизмы её развития. В концепции это видение должно быть реализовано в форме перечисления основных этапов развития, причём желательно с указанием ориентировочных сроков и условий их наступления. Этапы могут быть охарактеризованы количественными или качественными показателями. Например, достижение определённых значений оборота, прибыли, количество сотрудников, а также моменты введения в производство новых продуктов, вступление в элитные союзы предпринимателей или выхода на биржу. Разумеется, амбиции, отражённые в концепции, должны быть подкреплены реалистичными расчётами.
Объём необходимых инвестиций (Investitionsbedarf). При определении суммы, необходимой для «запуска» предприятия, его основатель должен учитывать стартовые расходы: приобретение оборудования, оборотные средства и расходы на поддержание фирмы в начальный период, т. е. до тех пор, пока она начнет работать с прибылью. Для определения второй части необходимо опираться на так называемый Liquiditätsplan, речь о котором далее.
Механизм финансирования необходимых инвестиций (Finanzierung). Определив объём необходимых инвестиций, необходимо указать источники их финансирования. К числу таковых могут быть отнесены: собственный капитал, субсидии государственных организаций, банковские или частные кредиты. Традиционно модель финансирования включает в себя как минимум два из этих источников.
Помимо текстовой части, концепция должна содержать и расчеты, подтверждающие жизнеспособность открываемого предприятия*. Наиболее наглядным яляется Liquidit tsplan, в котором последовательно отражаются все ожидаемые поступления и расходы. Необходимо также изложить структуру ожидаемого дохода и привести расчеты рентабельности
* Примечания:
Образцы расчётов, являющихся составной частью концепта, можно получить по почте, направив запрос и три почтовые марки по адресу: Интеграционный центр «Партнер», 44042 Dortmund, Olgastr. 2.
Дополнительные справки - в ходе консультаций в Интеграционном центре «Партнер» или по тел. 0179 / 240 55 13
Дм. Вайсбанд (Дортмунд)
Die Administration der Seite partner-inform.de übernimmt keine Verantwortung für die verwendete Video- und Bildmateriale im Bereich Blogs, soweit diese Blogs von privaten Nutzern erstellt und publiziert werden.
Die Nutzerinnen und Nutzer sind für die von ihnen publizierten Beiträge selbst verantwortlich
Es können nur registrierte Benutzer des Portals einen Kommentar hinterlassen.
Zur Anmeldung >>