Праздник больших скидок

Предрождественская торговля пройдет под знаком кризиса

Нынешняя предрождественская торговля, начавшаяся, с точки зрения статистики, 1 ноября, будет особой: она пройдет в год беспрецедентного за последние 60 лет экономического кризиса. Двенадцать месяцев назад нараставший кризис уже успел ударить по банкам и биржам, однако широкие слои населения его тогда еще не почувствовали, а потому результаты прошлогодней предрождественской торговли оказались вполне удовлетворительными.

Но что будет в этом году? Есть все основания полагать, что на сей раз розничной торговле придется необычайно большими скидками стимулировать массовую закупку населением подарков и товаров для дома. Это – шанс для всех нас, покупателей.

Уникальная ситуация на немецком потребительском рынке сложилась в этом году по целому ряду причин. Важнейшая, конечно же, – кризис и вызванный им страх безработицы (сама безработица пока еще существенно не выросла). Это заставит многих жителей Германии даже перед Рождеством тратить деньги более обдуманно.

Другим важным фактором снижения спроса станет, как ни странно, огромный успех премии за утилизацию старых автомобилей (Abwrackprämie). Вдумайтесь: всего за несколько месяцев два миллиона немецких автолюбителей в спешке купили или заказали новый автомобиль, предварительно сдав на металлолом свою старую машину, которой, согласно условиям предоставления премии, должно было быть более девяти лет. Кто ездит в Германии на автомобилях столь почтенного возраста? Люди со средними или скорее даже низкими доходами. Если они, пусть и с помощью государства, покупают новый автомобиль, значит, им пришлось пустить в дело сбережения, предназначенные, может быть, для других крупных покупок, или взять кредит в автобанке.

В любом случае это означает, что им перед нынешним Рождеством придется тратить деньги весьма сдержанно, ведь главный подарок у них уже стоит перед домом. Розничная торговля, в частности, мебельные магазины, эту сдержанность почувствовали еще летом, громко пожаловавшись, что автомобильная премия заметно оттянула спрос от других товаров длительного пользования.

Еще одним немаловажным фактором, который толкнет торговлю на усиленное снижение цен, станет нашумевшее банкротство Quelle. В конце октября стало окончательно ясно, что знаменитый гигант немецкой посылочной торговли уже не спасти и что теперь все товары с его складов придется за считанные недели (и, стало быть, с большими скидками) распродавать. А таких товаров – 18 миллионов единиц! Это содержимое примерно 1000 грузовиков.

Судьба сотрудников компании-банкрота, потерявших теперь работу, несомненно, вызывает сочувствие. Однако для нас, потребителей, в данном случае всё складывается на редкость удачно: огромная масса вполне качественного товара хлынула на рынок как раз в самом начале предрождественской торговли, и даже если мы не успеем или не захотим поучаствовать в финальной распродаже Quelle, она пойдет нам на пользу: другим посылторгам, интернет-магазинам и просто универмагам неминуемо придется корректировать свои цены.

Особенно на те товары, на которых специализировалась компания Quelle. А это, в частности, кухонная и бытовая техника: холодильники, стиральные машины, сушилки для белья, электроплиты, микроволновые печи, швейные машинки. Активно торговала она и мебелью, не говоря уже об одежде.

Впрочем, при всех открывающихся в этом году возможностях необходимо, как любят говорить немцы, сохранять холодную голову, чтобы не стать жертвой рекламы, маркетинговых трюков или просто ажиотажа.

В ноябрьском номере журнала Test, издаваемом Немецким фондом независимой экспертизы товаров и услуг Stiftung Warentest, опубликовано исследование, согласно которому за последний год лишь каждое четвертое из так называемых «особо выгодных предложений» (Schnäppchen) таковым, действительно, являлось. В остальных случаях либо цена была не столь уж низкой, либо качество товара оказывалось отвратительным.

Правда, журнал тестировал непродовольственные спецпредложения только в супермаркетах-дискаунтерах, однако сходные тенденции наверняка характерны и для больших универмагов. Кстати, по итогам пятилетних наблюдений журнала Test, лидером по числу выгодных и качественных непродовольственных спецпредложений является сеть Aldi, которую, правда, в последний год стремительно догоняет Lidl, тогда как Penny и Plus часто вызывают нарекания, хотя хуже всех – всё-таки Norma.

Однако возникший нынешней осенью на немецком рынке дисбаланс между возросшим предложением и снизившимся спросом открывает широкие возможности выгодно купить товары длительного пользования не только и даже не столько у дискаунтеров, сколько в Интернете, в больших универмагах и даже в специализированных магазинах.

Многие немцы так сейчас и поступают. Действуя по принципу «Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи», они именно сейчас делают ставку на особо качественный и, соответственно, долговечный марочный товар. Такую тенденцию наблюдают, в частности, часовые магазины. Думается, в данный момент это и есть самая правильная стратегия: прицельно искать, старательно сравнивая цены, наибольшие скидки на продукцию под известными и обычно весьма дорогими брендами.

КУРС Консалтинг, Кёльн