Финансирование – одна из ключевых проблем стартапов

Где взять деньги на создание бизнеса?

Журнал «Партнёр» продолжает публиковать статьи про стартапы в Германии и сегодня обращается к животрепещущей теме для всех начинающих предпринимателей – финансированию бизнеса.

Для успеха любому стартапу нужны, по меньшей мере, три вещи: оригинальная инновационная бизнес-идея, яркая предпринимательская личность и стартовый капитал. Обеспечить финансирование можно, по сути дела, двумя способами: либо взять деньги в долг, либо привлечь инвестора.

Льготный кредит от госбанка KfW

Преимущество кредита состоит в том, что после погашения долга фирма остается в полной собственности ее создателей. Однако получить ссуду в обычном коммерческом банке начинающим предпринимателям очень трудно. Банкиры осторожничают при кредитовании любого бизнеса, тем более – необычного, новаторского и потому особенно рискованного.

Тем не менее, обратиться к кредитному консультанту местного банка или отделения Sparkasse все же стоит. Хотя бы для того, чтобы через него подать заявку на получение льготного кредита от Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW), поскольку сделать это напрямую невозможно. Поддерживать создание новых предприятий – одна из приоритетных задач этого государственного банка.

Так, в рамках его программы ERP-Gründerkredit-StartGeld начинающим предпринимателям, даже не имеющим стартового капитала, предоставляют до 100 тысяч евро примерно под 2% годовых. Эти деньги можно использовать и для создания бизнеса с нуля, и на стабилизацию уже действующей фирмы, если она моложе 5 лет. Две другие программы с несколько иными условиями и еще более низкими процентными ставками позволяют взять кредит на суммы до 500 тысяч и до 25 миллионов евро.

Приводимые на сайте KfW примеры показывают, что его программы рассчитаны на поддержку скорее обычных малых предприятий, будь то автомастерская, кафе, парикмахерская или врачебная практика. Однако в наш век интернета разница между традиционным и инновационным бизнесом зачастую не столь велика, а потому у того или иного стартапа наверняка будет шанс получить кредит от KfW. Точнее говоря: гарантии местному банку, на 80 или 100 процентов покрывающие его кредит.

Венчурные инвесторы входят в долю

Шанс получить заем тем ниже, чем необычней бизнес-идея и технология молодой фирмы. Поэтому наиболее инновационные стартапы идут по пути привлечения инвесторов, причем совершенно особых – венчурных, рисковых. Они специализируются на вложениях в высокотехнологичные разработки и «сумасшедшие идеи», не боятся неудач и нередко готовы в надежде на прорыв длительное время закачивать деньги в убыточное предприятие. Их расчет состоит в том, что из десяти, условно говоря, поддержанных проектов более половины окажутся провальными, но зато два-три так «выстрелят», что с лихвой не только покроют убытки от остальных, но и обеспечат сверхприбыль.

Именно такого рода деньгодатели «раскручивали» в свое время американские стартапы Amazon, Facebook, Google. Главный недостаток инвесторов с точки зрения молодых предпринимателей состоит в том, что они, становясь совладельцами фирмы, участвуют как в принятии решений, включая кадровые, так и в распределении прибыли.

Германия, в отличие от Америки, долгое время испытывала острую нехватку рискового капитала, но в последние годы ситуация быстро меняется к лучшему. На сайте deutsche-startups.de, к примеру, представлен список более 180 венчурных инвесторов с кратким описанием их специализации.

Самый известный немецкий «инкубатор стартапов» – берлинская фирма Rocket Internet, о которой мы подробно рассказали в январском номере «Партнёра». Она оперирует миллионными суммами и финансирует главным образом такие стартапы, которые за считанные годы можно вывести на биржу.

А вот German Startups Group готова, совместно с другими инвесторами, поддерживать самые первые шаги будущих стартапов вложениями до 100 тысяч евро, на ранней стадии развития фирмы обычно инвестирует до 500 тысяч евро, а в бизнес более зрелых компаний входит с суммами от 500 тысяч до 3 миллионов.

Венчурных инвесторов, предоставляющих стартапу не только деньги, но и свой деловой опыт и контакты, нередко называют бизнес-ангелами. Выйти на них можно через организацию Business Angels Netzwerk Deutschland, на сайте которой даже есть специальный формуляр для подачи соответствующей заявки. Наладить связи с платежеспособными «старшими товарищами» (и познакомиться с другими начинающими предпринимателями) можно также через Bundesverband Deutsche Startups.

«Курс Консалтинг» (Кёльн)

Фирмы, занимающиеся финансированием Стартапов