Логин

Пароль или логин неверны

Введите ваш E-Mail, который вы задавали при регистрации, и мы вышлем вам новый пароль.



 При помощи аккаунта в соцсетях


Menu Menu

Журнал «ПАРТНЕР»

Журнал «ПАРТНЕР»
Работа >> Поиск работы
«Партнер» №10 (157) 2010г.

Не торгуйся, не скупись!..

Поиск работы

Елена Шлегель (Пассау)

Пока длится испытательный срок...

Как "продавать" себя на рынке труда


Есть купец, есть товар - так сказать, "полным-полна коробочка". Человек, ищущий работу, выступает одновременно в роли и купца, и товара. Его задача состоит в том, чтобы "продать", да еще, если удастся, и с выгодой собственные профессиональные способности.

Возможно, кому-то прежнее воспитание не позволяет в полной мере проникнуться этим обстоятельством. Но факт остается фактом: хочешь иметь работу - должен научиться себя "продавать". Другие умеют. И устроены. Причем не всегда это столь уж ценные кадры. Но они хорошо подают себя работодателям, а поэтому и не заполняют бланки заявлений на получение пособий по безработице.


Конец - делу еще не венец


Кстати, наука "самопродавания" не заканчивается с подписанием договора о приеме на работу. На новой работе, особенно пока длится испытательный срок (Probezeit), к новичку внимательно присматриваются, хотя он сам может и не ощущать на себе испытующих взглядов начальства. Но всё оценивается, анализируется, взвешивается. Не только результаты труда, но и характер и стиль новичка.

Знаете ли Вы, на каких весах Вас взвешивают, какие делают выводы? Совпадает ли Ваш стиль с представлением работодателя о том, каким должен быть по-настоящему ценный работник? Что в Вас может ему не понравиться?

Очень многие вещи, которые кажутся Вам принципиальными и значимыми, могут быть оценены как помеха сложившейся команде. Даже тот факт, что новичок держится особняком, что во время перерывов (пауз) предпочитает оставаться на рабочем месте, а не трепаться с коллегами у кофейного автомата, может иногда послужить основанием для бессрочного расторжения трудового договора в период испытательного срока.

Причем характер работы, как правило, не имеет значения. Хоть статические расчеты для строительства, хоть укладка кирпичей - начальство в любом случае ценит командный настрой и косо смотрит на тех, кто держится особняком. Не пришлись по вкусу - могут отказать в дальнейшей работе. Значит, Вас не купили...

 


Selbstmarketing


Науку "продавать" себя эксперты рынка труда называют самомаркетингом. "Делай хорошо и говори об этом!" - так вкратце формулируется ее основа. Но чтобы уверенно "говорить об этом", нужно знать, что хорошо, а что плохо. Делать только то, что пойдет Вам на пользу, что "придаст Вам цену".

Тонкости "плохого и хорошего" постигаются на практике. Но чтобы постигать на практике, нужно ее иметь. Нужно работать. А чтобы пробить стену, отделяющую тех, кто ищет работу, от реальных вакантных мест, нужно усвоить главное правило: трудней всего пробиться тихоням. Или тем, кто считает, что расхваливать себя нескромно.

Скромных вытесняют на обочину. Увы!

 


Видно, но не слышно


Психолог Андреас Келер, специализирующийся в области межличностных коммуникаций, дает следующий совет:

- Вам не следует исходить из того, что хорошая работа сама по себе заметна. Сделали свое дело хорошо - расскажите об этом.

Есть, впрочем, одно "но". Прежде чем рассказывать, нужно действительно хорошо поработать, нужно добиться реального успеха. Хвалить себя "на пустом месте" - это очень опасный промах.

- Тех, кто попусту взбивает пену, не любят, - говорит Келер. - Особо отчетливо проявляется этот стиль при проведении конференций, собраний, совещаний, производственных брифингов. Есть работники, считающие необходимым по любому поводу вставить свое слово. Это действует руководству и коллегам на нервы. Тогда как продуманное, содержащее дельные мысли выступление по конкретному поводу, наоборот, приветствуется.

Поэтому не следует говорить просто так, ради привлечения к себе внимания. Говорить нужно в точку - и это действительно привлечет внимание.


Aktionismus


Так в немецкой деловой практике называется стиль "словесной активности". В чистом виде "акционизмус" (то есть словеса, за которыми мало реального дела) - грошовый товар.

Консультант по вопросам карьеры Йон Кристоф Берндт называет акционизмус стрельбой дробью. Стрелка, применяющего дробь, в принципе можно понять: хоть одна дробинка, да попадет в цель. Но куда при этом полетят другие дробины? В пустоту? Или поразят какие-то случайные цели, за что стрелку придется расплачиваться? Вот почему наверняка действует тот, кто стреляет одной пулей, умудряясь при этом попадать в нужную цель.

"Данную тактику меткой стрельбы можно описать на множестве практических примеров, - говорит Берндт. - Допустим, Вы работаете в архитектурном бюро. Не следует при этом ставить себя так, что мне, дескать, по силам участие в любом проекте. Неважно, какой объект - я всё равно буду полезен при его проектировании. Это - стрельба дробью. Если хотите стрелять метко - подавайте себя с исключительной стороны. Подчеркивайте свой профиль, специализацию, особые навыки. Ну, например: мой конек - это проектирование или санирование плавательных бассейнов. Тут я могу оказаться незаменимым! Вашу деловую самоподачу, безусловно, оценят".

Далее Берндт уточняет, что таким же образом должен действовать и тот, кто хочет построить карьеру свободного архитектора (freiberuflicher Architekt). Объявления типа "Проектирую любые объекты" не принесут ему перспективных заказов. Заказчики не доверяют всеядным подрядчикам. Они рассчитывают на подрядчиков, специализирующихся в нужной области. Поэтому объявления типа "Проектирование и санирование плавательных бассейнов" гораздо более продуктивны.

 


Трудовой спецназ


Умение себя подать нередко основывается на умении подыграть шефу. Для любого шефа очень важная задача - организовать оптимальную расстановку сил в коллективе. Вот почему он делает ставку на специалистов в тех или иных областях, на умение одного сотрудника справляться с одними задачами, другого с другими.

Недавний кризис показал, что даже в сложные времена, когда необходимо "подтягивать" штаты, работодатели не заменили ставку на специализацию ставкой на производственный универсализм ради того, чтобы избавиться от части работников. От них, работников, не потребовали взаимозаменяемости. Магистральная линия организации труда по-прежнему сводилась к тому, что каждый специалист, каждый исполнитель должен находиться на своем месте.

Именно в этом смысле и подыгрывайте шефу. Говорите открыто: "Вот мое место! Именно в этом деле я разбираюсь лучше всего, работаю с наибольшей эффективностью". Шеф оценит Вашу настроенность на конкретное дело, Ваше "специальное назначение".

Но еще раз подчеркнем: это не должны быть пустые слова! Настаиваете на своей особой подготовленности к решению конкретных производственных задач - значит, Вы должны быть действительно подготовлены. Убедительным доказательством для шефа послужат знания и навыки эксперта, которые Вы сможете проявить в конкретном деле. Значит, нужно обладать такими знаниями и навыками, нужно быть экспертом.

 


Лучше говорить, чем жевать


Как видим, выгодная "самопродажа" начинается с первой половины этого понятия. Со слова "само...". То есть с себя, с развития в нужном, продуктивном направлении личных профессиональных качеств.

Вторая ступень - это умение правильно вести разговор, "рекламируя" свои качества. Кому принадлежит первое слово? Только не Вам!!! Избегайте прямолинейного хвастовства. Если шеф спрашивает, как продвигается порученное Вам дело, отвечайте, что хорошо, и постарайтесь парой-другой емких фраз описать, что внесено лично Вами для успеха дела. Не затягивайте беседу: Вас спросили - Вы ответили. Покажите, что цените время собеседника и что Вы отнюдь не болтун.

Но если шеф Вас ни о чем не спрашивает, ни в коем случае не завязывайте разговор о своих успехах первым. Ждите удобного момента. Рано или поздно он наступит.

Есть и другие приемы ненавязчивого "переведения стрелок" на себя. Допустим, Вы видите, что кто-то из коллег не справляется. Подставлять коллегу не стоит. Но при общей беседе за кофе можно обронить: "Кстати, с таким-то делом у нас нелады. Чтобы улучшить положение, можно было бы попробовать то-то и то-то..." Однако Ваше замечание будет уместно лишь в том случае, если дело, порученное отстающему коллеге, аналогично Вашему, если Вы, так сказать, работаете параллельно. Не судите тех, кто занят другим делом. Это не Ваш профиль. Но если касается Вашего профиля - смело высказывайте деловые предложения, Вы же - эксперт!


По одежке не только встречают


Это тоже прием "самопродажи". Молчаливый. Ваш внешний облик хоть и без слов, но тоже должен говорить в Вашу пользу. Эксперт по имиджу Андреас Вайнцирль напоминает о том, что в каждой фирме существует свой "дресс-код" (от английского dress - одежда). Сумейте его разгадать. И применять.

Словом, нельзя выбиваться из общего стиля. И, разумеется, нужно уметь улавливать этот стиль. Единых правил нет. В некоторых отраслях, впрочем, приняты общие критерии. Например, в банках господствует консервативный стиль: у мужчин костюмы с галстуками, у женщин строгие юбки и блузы. Но не во всех отраслях наличествует такое единство. В двух одинаковых, казалось бы (по роду деятельности), фирмах могут быть приняты совершенно разные стили. В одной - консервативный, в другой - вольный, какие-нибудь свитера и джинсы. Присматривайтесь и соответствуйте.

Соответствовать стилю нужно даже в том случае, если Вы еще не приняты на работу, а только приглашены на ознакомительную беседу. За несколько дней до назначенного срока незаметно подежурьте у входа, посмотрите, как одеты сотрудники. Оденьтесь для беседы так же.

Впрочем, при общем единстве стиля весьма полезны некие индивидуальные аксессуары, которые выделяли бы Вас из общей массы сотрудников. Например, для мужчины - это часы особой марки или заколка в галстуке, для женщины - цепочка или элегантный шейный платок. Весьма мудрый совет дает Андреас Вайнцирль:

- Старайтесь выглядеть лучше других коллег, но не лучше шефа!


<< Назад | №10 (157) 2010г. | Прочтено: 769 | Автор: Шлегель Е. |

Поделиться:




Комментарии (0)
  • Редакция не несет ответственности за содержание блогов и за используемые в блогах картинки и фотографии.
    Мнение редакции не всегда совпадает с мнением автора.


    Оставить комментарий могут только зарегистрированные пользователи портала.

    Войти >>

Удалить комментарий?


Внимание: Все ответы на этот комментарий, будут также удалены!

Топ 20

Работа в Германии

Прочтено: 2853
Автор: Пуэ Т.

Престижная профессия референт-переводчик

Прочтено: 2813
Автор: Гильде О.

Инженер в Германии

Прочтено: 1608
Автор: Горваль П.

Платье снову, а FSJ смолоду

Прочтено: 1373
Автор: Шлегель Е.

Vermittlungsgutschein. Изменение законодательства

Прочтено: 1342
Автор: Федосов А.

Как работодателей «приводят в чувство»

Прочтено: 1256
Автор: Шлегель Е.

Если вы ищете работу …

Прочтено: 1215
Автор: Светин А.

Признание иностранной квалификации

Прочтено: 1212
Автор: Шлегель Е.

ВОР, который помогает найти

Прочтено: 1141
Автор: Шлегель Е.

Там, где рождаются профессии

Прочтено: 1110
Автор: Шлегель Е.

Рынок труда пришел в движение

Прочтено: 1101
Автор: Бальцер Т.

Уборщица с высшим образованием

Прочтено: 1098
Автор: Бальцер Т.

Пугало биржи

Прочтено: 1076
Автор: Шлегель Е.

Виртуальный ассистент

Прочтено: 1014
Автор: Шлегель Е.

На работу - в Голландию

Прочтено: 1011
Автор: Плотникова А.